近年来，莆田楼市一个显著变化就是“二手房的崛起”。
无论是成交量还是挂牌量，对比早前都提升明显。那么，对于房东来说，“止跌回稳”基调下，是合适的卖房时机吗？到底是什么人应该卖房呢？
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眼下，莆田二手房虽然热度下降明显，但每个月依然也有百来套的交易量，此前我们就曾汇总过莆田以二手房成交占比的数据，尽管近几年莆田二手房成交量有波动，但整体来看，成交占比是不断提高的，这也意味着近些年二手房供应量逐步增加。
当然二手房如此显著的成交规模，源于市场巨大的“挂牌量”。那么，为什么二手房挂牌量在源源不断地增长呢？其实细究下来，主要原因不外乎以下几点。
首先，政策逐渐放松，加上近年以来一大批次新房进入二手房市场，其中包括了有房产证、品相又相对不错的改善甚至高改房源，也包括一批安置房，挂牌量自然显著上升。
其次，是部分购房者对于未来预期不足，宏观环境不看好，更在意现金流从而选择套利房产。
第三，是当前二套政策格外友好，一部分改善购房者会选择置换，通过“卖小买大”的方式来减少新购房产成本和资金压力。
虽然二手房行情每个月都有一定的成交规模，但需要注意的是，很大程度上是建立在“以价换量”的基础上。
随着市场进入调整期，二手房的成交价格持续走低，甚至，在今年这样的市场行情下，有中介表示，根本无法判断房价尤其莆田二手房价格的底部在哪，因为上个月是这个价，下个月成交的可能又是另外一个价格。
简单来说，就是“有热度没价格”。即便是市场中最被人看好的高溢价“双学区项目”，强如正荣御品世家等，还有像鞋材市场、集福小区等小区也呈现下滑趋势。
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不论是哪种原因，以上均表明，市场中有相当一部分人群存在着“恐慌性卖房”的现象，房价越降，受到情绪影响的房东就越多，也导致挂牌量不断增多。
这也是目前莆田二手房的现状，再回到核心问题上，甚至不排除有很多人有这样一个疑问，这么多人卖房，那我也要跟着卖吗？
小编以为，得视情况而定，毕竟每个人的案例都是独特的，需要根据不同生活环境，不同需求做出适合自己的选择。
对于持有多套房产群体的朋友来说，建议通过卖掉手中一些位置偏僻且没有优质配套的房子或者没有学区加持的老破小，市场资产优化。
这类房产价值有限，即便是接下来莆田楼市回暖，也很难有更好的行情，不如趁机出手。一方面，可以通过置换拥有更优质的生活环境，另一方面，通过变现部分房产，将资金投入到更有增长潜力的领域，实现多元化配置。
但如果是位置、学区等都还不错的房子，则完全没必要此时出手。毕竟现在卖房大概率要被买家“大砍特砍”，而这类房子拥有一定价值，即便是出租也能获得稳定的“现金流”。除非是急缺资金，那就是另外一回事了。
另外，如果你的房子是位于热门板块的优质资产，在不是特别缺钱的情况下完全不用着急出货。毕竟变现的目的就是拿钱，这样的行情下，各种大砍刀，可能拿到手的钱还会亏很多。
如果不是劣质资产，建议还是缓一缓等楼市回暖以后再卖。
对于仅有一套住房的群体来说，就需要更加谨慎了。
如果手头资金充足且有着足够的还贷能力，首套房本身不够优质的情况下可以考虑“卖一买一”置换更好的房产。不过要是能力有限，在当前的市场环境下，建议还是少折腾。
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对于房东来说，除了选择合适的周期出手，卖房其实也讲究一定的“定价策略”，特别是有几种简单的定价法值得推荐。
第一，市场比较法。很简单，参考同板块、同地段房子的挂牌价格，再根据自己房子与其优劣势进行对比，决定最终的定价。
第二，小区类比法。以同小区其他挂牌房源为基础，再从楼层、户型以及景观视野出发进行调整，注意你的户型在小区中的稀缺程度，是否有优质的景观资源，比如湖景、溪景或直面公园等等。
例如建发玉湖壹号，一线瞰湖与无江湖景的产品，价差可达几千元/㎡，包括雅颂居头排能瞰绶溪公园和非头排，价差也达到几千不等。
第三，成本倒推法。根据自己在这套房子上的成本投入，加上期望的利润结合市场进行售价反推。一般是市面上的天价房，这类房源中介一般都不推荐，甚至维护都觉得浪费时间。
总之，卖房就是买方与卖方的博弈，在“供大于求”的市场，拥有更多优质资源，户型、楼层、品质更好的房子更占优势。很多时候，房子的价格从你买房的时候就已决定，选择优质的项目很是关键。
