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“五横四纵”战略方法论
五横指的是企业在战略实施过程中需要关注的五个横向领域，包括市场洞察、战略制定、战略执行、战略评估和战略调整。
四纵则指的是企业在战略管理过程中需要贯穿的四个纵向维度，如客户导向、创新驱动、组织协同和文化引领。
华为战略规划与解码：
战略规划是明确企业未来发展方向和目标的过程。
战略解码则是将这些战略目标细化为可执行的行动计划和关键任务。
“五看三定”
五看包括看行业趋势、看市场与客户、看竞争、看自身和看机会，这是一种全面审视企业内外部环境的方法。
三定则是指定目标、定策略和定控制点，即在战略规划中明确企业的长远目标、实现目标的策略以及关键控制点。
BLM模型（Business Level Model）
这是一种战略规划工具，主要用于企业层面的战略制定和执行。BLM模型通过分析市场洞察、战略意图、创新焦点和业务设计等方面，帮助企业制定和实施战略。
BEM模型（Business Execution Model）
BEM模型侧重于战略执行，将战略规划解码为年度业务计划，并确保战略目标通过关键任务和绩效指标落实到各个组织单元和个人。
年度业务计划
这是企业根据战略规划制定的年度工作计划，包括销售目标、生产计划、市场推广计划等，是战略规划向具体操作层面转化的关键步骤。
战略评估与绩效评价
战略评估是对企业战略实施效果的定期检查和分析，以确定是否需要调整战略。
绩效评价则是通过设定的绩效指标来衡量员工和团队的工作成效，确保战略目标的实现。
敏捷组织：
敏捷组织是指能够快速响应市场变化和内部需求的组织结构。它强调灵活性、创新能力和快速决策。
在横向协同中，敏捷组织通过跨部门团队、灵活的沟通渠道和共享的资源配置，实现不同业务单元和职能部门之间的有效合作。
EMT（经营管理团队）：
EMT是华为的最高管理机构，负责公司的战略规划和重大决策。
EMT在横向协同中扮演核心角色，通过高层的协调和决策，确保不同部门和团队在战略实施中保持一致性和协同性。
搭班子：
指的是建立一个高效的管理团队，包括确定团队成员、明确角色和职责。
在横向协同中，搭班子确保团队成员能够跨越部门界限，共同为实现组织目标而工作。
承战略
即承接和执行公司的战略规划，确保每个部门和团队都理解并朝着共同的战略目标努力。
在横向协同中，承战略要求各部门不仅要执行自己的任务，还要支持其他部门，共同推动战略的实施。
明权责
明确各个部门和团队的权力和责任，确保每个人都清楚自己的职责范围和决策权限。
在横向协同中，明权责有助于减少冲突，提高决策效率，确保资源得到合理分配和使用。
促协同：
促进不同部门和团队之间的协作和协同工作，以提高整体的工作效率和效果。
在横向协同中，促协同通过建立共同的目标、流程和沟通机制，加强团队之间的合作。
抓绩效
通过绩效管理系统来监控和评估团队和个人的工作表现，确保战略目标的实现。
在横向协同中，抓绩效通过设定跨部门的绩效指标，鼓励团队成员共同努力，实现协同效应。
横向协同：
指的是在组织内部不同部门或团队之间建立有效的合作和协调机制，以实现共同的目标。
横向协同在敏捷组织中尤为重要，因为它有助于打破部门壁垒，促进信息流通，提高组织的灵活性和响应速度
3.1 美的战略与绩效考核体系
战略目标设定：
美的明确其长期和短期的战略目标，这些目标通常与公司的愿景和使命相一致，并涵盖财务和非财务指标。
绩效指标设定：
根据战略目标，设定具体的绩效指标，包括财务类指标（如营业收入、利润率）和战略类指标（如市场份额、产品创新、客户满意度）。
绩效考核：
通过定期的绩效评估，如年度考核和任期考核，来衡量员工和团队对战略目标的贡献。考核通常包括KPI达成情况、述职报告和委员会评审。
绩效结果应用：
绩效结果与奖金、晋升、培训等激励措施挂钩，确保员工和团队的利益与公司战略目标的实现紧密相连。
战略调整与优化：
根据内外部环境的变化，定期审视和调整战略目标和绩效考核体系，确保其持续适应市场和业务需求。
3.2 激励体系：
奖金制度：
设计与绩效结果直接相关的奖金制度，以奖励高绩效员工和团队。
长期激励计划：
实施股权激励计划等长期激励措施，鼓励员工对公司的长期发展做出贡献。
职业发展路径：
提供清晰的职业发展路径和晋升机会，激发员工的职业成长动力。
培训与发展：
投资于员工培训和个人发展，提升员工的技能和知识，以支持公司战略的实施。
3.3 公司战略的组成
使命、愿景和核心价值：
明确公司的使命、愿景和核心价值观，为公司的战略决策提供指导。
价值定位：
确定公司在市场中的价值定位，如价格领导者、品质领先者或服务创新者。
业务模式：
描述公司如何创造、交付和捕获价值，包括销售模式、运营模式和资本模式。
增长途径：
规划公司的增长策略，包括产品创新、市场扩张、客户细分等。
总体方向和战略目标：
设定公司的总体发展方向和具体的战略目标，包括短期、中期和长期目标。
核心竞争力：
识别和培养公司的核心竞争力，以支持战略目标的实现。
组织架构调整：
根据战略需求调整组织架构，以提高运营效率和市场响应速度。
关键岗位/人才清单：
确定实现战略目标所需的关键岗位和人才。
人力资源相关举措：
制定与战略目标相匹配的人力资源政策，如人才招聘、培训和发展、绩效管理和薪酬福利。
支撑力：
确定支持战略实施的关键资源和能力，如技术、品牌和供应链。
关键能力：
识别和培养对公司战略至关重要的关键能力。
