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1. 战略澄清的最佳时机
战略失灵或增长乏力，需要战略升级时。
管理团队成员之间产生战略分歧。
员工执行战略但经营业绩不佳，或企业遇到发展瓶颈。
管理层对企业发展方向和竞争策略产生怀疑或分歧。
管理层与员工之间目标不一致。
核心管理人员发生较大变化，尤其是新旧领导者对原有战略理解不同。
组织能力失衡，缺乏业务协同。
组织管控关系或公司治理发生重大变化，如兼并收购、机构重组等。
2. 战略澄清会的组织和讨论框架
准备阶段：收集相关资料，准备问题清单，进行预备会议。
讨论阶段：围绕战略澄清的关键点进行深入讨论。
共识阶段：形成共同的长期价值追求，明确市场定位，确定核心竞争力和竞争策略。
3. 战略澄清的4个关键点
形成共同的长期价值追求：包括愿景、经营理念和价值观的讨论。
定位市场、产品和客户：明确企业的目标市场和客户群体。
确定未来的核心竞争力和竞争策略：分析企业的优势和劣势，确定竞争策略。
讨论关键成功因素或核心能力：识别实现战略目标的关键因素。
4. 不同规模企业的战略澄清要点
大型企业：关注竞争策略、组织能力和市场定位。
创业型和中小型企业：更侧重于产品与市场的适应性、灵活的竞争策略和快速增长的能力。
1. 战略拆解会的形式和讨论框架
启动会议：介绍战略拆解的目的、流程和预期成果。
工作坊：通过小组讨论、头脑风暴等方式，将战略目标拆解为具体的行动计划。
汇报会议：各小组汇报拆解结果，进行整合和优化。
战略目标：回顾和确认企业的战略目标。
行动领域：确定实现战略目标的关键行动领域。
责任分配：明确每个行动领域的责任人和支持团队。
2. 召开战略拆解会需要准备的内容
战略澄清阶段问题清单：列出需要在拆解会上讨论和解决的问题。
参考资料：包括市场分析报告、竞争对手分析、内部资源评估等。
预备会议：与核心团队成员进行预备会议，确保大家对战略目标有共同的理解。
会议议题和形式：确定会议的具体议题和讨论形式。
3. 战略拆解关键点
形成年度硬仗清单：确定年度内需要集中资源和精力完成的关键任务。
界定硬仗：对每个硬仗进行详细的描述，包括目标、预期成果、关键里程碑等。
分解行动计划：将每个硬仗分解为具体的行动步骤，明确完成时间、责任人和衡量指标。
4. 年度行动计划落实到个人绩效合约
内容与格式：确定绩效合约的内容和格式，确保清晰、具体、可衡量。
遵循理念：绩效合约应遵循企业的战略目标和价值观。
适用范围：明确绩效合约适用于哪些岗位和层级。
5. 战略拆解会的注意事项
高层战略拆解会：确保高层领导的参与和支持，他们的决策和指导对战略拆解至关重要。
中层战略拆解会：中层管理者需要理解战略目标，并将其转化为部门的具体行动计划。
宣传贯彻：会后需要对拆解的结果进行宣传和贯彻，确保所有员工都了解并认同战略目标。
1. 个人绩效看什么
财务维度：如成本控制、销售额、利润等。
客户维度：如客户满意度、市场份额等。
内部流程维度：如产品质量、生产效率等。
学习和成长维度：如技能提升、创新能力等。
2. 行动举措的分解与承接
行动领域的细分：将大的目标分解为小的、可管理的行动领域。
责任分区：明确每个行动领域的责任人。
子行动的规划：为每个行动领域规划具体的子行动和关键里程碑。
3. 个人绩效合约的格式和内容
考核维度：明确考核的维度和关键绩效指标（KPI）。
权重：为每个考核项目分配权重。
考核频度：设定考核的时间频率。
目标登记：设定具体的目标值和难度系数。
实际完成值：记录实际完成的情况。
考核得分：根据完成情况给予得分。
4. 个人绩效合约形成六步法
目标设定：基于企业战略和个人职责设定具体、可衡量的目标。
行动规划：规划达成目标的具体行动步骤。
资源评估：评估实现目标所需的资源和支持。
风险分析：识别可能的风险和挑战，并制定应对策略。
合约制定：将目标、行动、资源和风险管理整合成正式的绩效合约。
公开承诺：在PK会上公开展示和承诺绩效合约，接受同事和管理层的反馈。
5. 个人绩效合约PK会的目的
增强透明度：确保所有员工都清楚自己的目标和期望。
促进学习：通过比较不同员工的绩效合约，相互学习和启发。
激励竞争：通过PK会的形式激发员工之间的健康竞争，提高工作动力。
6. 塑造承诺型绩效文化
个人承诺：员工对自己的绩效目标做出明确的承诺。
团队协作：鼓励团队成员相互支持，共同实现团队和企业目标。
持续改进：定期回顾和更新绩效合约，以适应变化的环境和挑战。
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