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战略洞察：
看行业/趋势：分析宏观环境，包括政治、经济因素，以及行业发展趋势和产业链。
看市场/客户：理解客户需求、市场动态和购买行为。
看竞争：分析竞争对手的优势、策略和市场份额。
看自己：评估自身的优势、劣势以及核心竞争能力。
看机会：基于以上分析，发现新的战略机会和增长点。
这是战略规划的起点，涉及对市场和竞争环境的深入分析，目的是识别机会和威胁。
“五看”是华为进行市场洞察的工具，具体包括：
战略制定：
定战略控制点：确定企业的独特优势和关键成功因素。
定目标：设定清晰、可衡量的长期战略目标。
定策略：基于控制点和目标，制定具体的行动计划和策略。
在这一步中，企业需要确定战略控制点、目标和策略。
“三定”是华为在战略制定中的关键步骤，包括：
战略展开：
将战略规划解码为具体的业务计划和年度业务计划，确保战略目标与日常运营紧密相连。
战略执行
实施战略计划，包括将年度业务规划分解到各个季度和月份，确保每个阶段都有明确的KPI要求。
战略评估
在阶段性或年度结束后，对执行结果进行评估，总结成绩，发现差距，以便开始新一轮的战略制定与执行。
华为市场拓展“8法”：
行业协会、商会：通过参与行业协会和商会活动，拓展业务联系和市场机会。
组织或参加展会：通过展会展示产品和技术，增强品牌影响力。
网络搜索引擎：利用搜索引擎优化和在线广告提高在线可见度。
参与产品相关的社交圈子：通过参与行业相关的社交活动，建立人脉网络。
咨询政府相关部门：了解政策导向，把握市场动态。
行业分析报告：通过行业分析报告获取市场趋势和竞争对手信息。
向行业咨询公司咨询：获取专业的市场分析和咨询服务。
关注竞争对手的圈子：研究竞争对手的策略，寻找市场机会。
MTL（Market to Lead）市场到领先流程：
这是一个营销流程，强调从市场洞察到销售线索的转化，以及如何管理和优化这一过程。
ToB项目客户关系管理
强调与企业客户建立和维护长期关系的重要性，包括理解客户需求、建立互信和提供持续价值。
ToB项目销售从端到端运作
描述了从识别销售机会到最终成交的全过程管理，包括线索生成、需求发现、销售转化和客户关系维护。
LTC（Lead to Cash）流程
这是一个跨部门的流程，从线索管理到现金收入，涵盖了销售、交付、回款等环节，旨在优化销售效率和提高客户满意度。
销售渠道模式
华为采用“准直销”渠道销售模式，结合直销和渠道销售的优势，通过代理商网络扩大市场覆盖，同时保持对销售过程的控制。
销售团队管理：
华为注重销售团队的建设和管理，通过明确的目标、严格的培训、有效的激励和持续的评估，打造高效、有凝聚力的销售团队。
