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农村包围城市:华为成立初期,面对国内外电信巨头的竞争,采取了先在农村和欠发达地区建立市场基础的策略,逐步向城市市场渗透。
国际化战略:在国内市场取得一定成功后,华为开始实施国际化战略,将业务拓展到海外市场,特别是发展中国家。
多元化经营:华为从最初的通信设备供应商,逐步转型为提供全面的ICT解决方案的高科技企业,涉足智能手机、云计算、大数据等领域。
数字化转型:面对全球数字化浪潮,华为积极拥抱新技术,推动5G、AI、IoT等技术的研发和应用,以适应数字化时代的需求。
五看三定模型:华为使用“五看三定”模型来进行战略规划,即看行业趋势、看市场、看客户、看竞争对手、看自己,定战略控制点、定目标、定策略。
BLM模型:华为引入IBM的业务领先模型(Business Level Management),从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、组织、人才等方面全面审视和规划战略。
领导力驱动:战略制定和执行需要强有力的领导力,领导者必须亲自参与战略的制定和执行。
客户导向:坚持以客户需求为导向,以客户满意作为战略实施的最终目标。
持续创新:不断创新是华为战略管理的核心,通过持续的研发投入和技术创新,保持竞争优势。
压强原则:集中资源和力量在关键领域取得突破,避免资源分散。
战略与执行紧密结合:战略规划必须可执行,执行过程中要持续监控和调整战略。
价值观引领:华为的核心价值观(如以客户为中心、以奋斗者为本等)是战略制定和执行的基石。
长期视角:战略规划不仅考虑当前的市场状况,更着眼于长远发展和未来的机遇与挑战。
发展客户能力:关注客户需求,创造性地服务客户。
团队领导力:鼓舞士气,设定高绩效团队的行为期望。
组织能力:进行组织或流程的重新设计,以持续提升绩效。
跨部门合作:理解其他部门的需求,采取行动提供帮助,实现双赢。
理解他人:理解深层问题,理解真实意图。
个人能力:包括组织承诺、成就导向、战略思维等。
以客户为中心:始终将客户需求放在首位。
以奋斗者为本:重视员工的努力和贡献。
长期艰苦奋斗:坚持长期投入和不懈努力。
坚持自我批判:持续反思和改进,追求卓越。
关注行业趋势:技术进步、法规变化等。
客户偏好:了解并预测客户需求的变化。
行业技术:跟踪行业内的技术创新。
利润模式:分析行业内的利润模式及其变化。
持续的研发投入:保证技术创新的持续源泉。
全球化的研发策略:利用全球资源进行创新。
与客户共建联合创新中心:与客户合作,共同开发解决方案。
从有限宽度到全面创新:在特定领域深入创新,然后扩展到更广泛的领域。
业务设计:明确企业如何通过其产品、服务和市场定位来实现战略目标。
关键任务识别:确定实现战略目标所必须完成的关键任务。
资源分配:为关键任务分配适当的人力、资金和物资资源。
战略目标分解:将企业战略目标细化为可操作的目标。
制定实施计划:为实现这些目标制定具体的行动计划。
确定关键绩效指标:选择能够反映战略目标达成情况的KPI。
对齐个人和团队目标:确保每个员工和团队的目标与组织的战略目标一致。
部门角色定位:明确各部门在实现战略目标中的作用。
部门行动计划:为各部门制定具体的行动计划。
个人目标设定:为每个员工设定与组织战略目标一致的个人目标。
绩效评估:通过绩效管理系统来监控和评估员工对战略目标的贡献。
明确组织架构:设计一个与战略目标一致的组织架构。
分配责任与权力:确保每个部门和个人都清楚自己的职责和权限。
建立协调机制:促进不同部门和团队之间的有效协作。
战略制定:确定公司的长期目标和达成这些目标的战略。
战略解码:将战略转化为具体的行动计划。
战略执行:实施行动计划并进行监控。
战略监控与调整:定期评估战略执行情况,并根据反馈进行调整。
绩效评估:评估战略执行的绩效和结果。
差距分析:分析实际结果与预期目标之间的差距。
制定改进措施:基于评估结果制定并实施改进措施。