73页PPT | 科尔尼战略采购棋盘:供需市场分析、波特五力模型应用、采购战略棋盘实战演练及供应链管理优化方案

文摘   科技   2024-10-07 20:47   广东  

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科尔尼战略采购棋盘是一种强大的工具,旨在帮助企业深入理解供需力量对比,并据此制定有效的采购策略。它通过分析供应市场的竞争力度、供应商的实力、采购商的议价能力等因素,指导采购者如何在不同的市场条件下采取最佳采购行动。科尔尼采购棋盘包含64种采购方法,覆盖从高度竞争到高度寡头的供应市场,以及从低到高的采购方议价力量范围,从而帮助企业在买方市场和卖方市场中均能有效采购,提升采购效率和成本控制能力。

一、科尔尼采购战略棋盘

科尔尼的采购战略棋盘是一个系统化的方法论,用于指导企业如何根据市场供需动态来制定采购策略。以下是对该工具的概述:

  1. 采购棋盘工具

  • 这是一个框架,用于评估和可视化供应商和采购商之间的市场力量。

  • 它帮助企业了解供应市场的现状和趋势,以及这些因素如何影响采购决策。

  • 4种基本采购战略

    • 改变需求性质:当供应方市场力量强大时,采购商通过改变采购需求的性质来获得优势。

    • 管理采购支出:在供需双方市场力量都不强的情况下,采购商通过有效的支出管理来控制成本。

    • 利用供应商之间的竞争:当采购方市场力量较强时,利用供应商之间的竞争来获取更优惠的条款。

    • 寻找与供应商的共同利益:在供需双方市场力量都较强的情况下,通过建立合作伙伴关系来共同创造价值。

  • 64个采购方法


    • 这些方法从4种基本战略中进一步细化,为特定情况提供具体的采购策略。

    • 每种方法都是根据市场分析和供应商的具体情况量身定制的,以实现最佳的采购效果。

    • 这些方法涵盖了广泛的采购活动,从传统的采购技巧到更复杂的战略举措,如供应商合作、风险管理、创新和价值工程等。

    二、供应市场分析和采购战略棋盘

    供应市场分析是一个关键的步骤,它允许采购专业人员深入理解他们正在采购的商品或服务的市场动态。以下是供应市场分析的关键组成部分:

    1. 供应市场分析简介

    • 供应市场分析旨在评估供应市场的竞争状况、市场趋势、供应商基础以及可能影响采购决策的其他因素。

    • 它支持采购流程的初期步骤,确保对供应商基础有一个扎实的理解。

  • 市场概况

    • 市场概况分析评估特定行业的供应商,包括他们的规模、地理覆盖、服务能力以及市场的发展趋势。

    • 它有助于了解现有供应商的竞争力以及市场上新供应商的潜在机会。

  • 波特的五力分析

    • 利用迈克尔·波特的五力模型来分析供应市场的竞争强度和盈利潜力。

    • 五力包括:新进入者的威胁、现有公司间的竞争、替代品或服务的威胁、买家的议价能力、供应商的议价能力。

  • 采购战略棋盘

    • 采购战略棋盘是一个工具,它将供应市场分析的洞察转化为具体的采购行动。

    • 它通过考虑供应和需求双方的力量来确定最佳的采购策略。

    • 根据供应市场的竞争力度和买家的议价能力,采购棋盘帮助企业选择适合的采购方法。

    结合这些分析,采购专业人员可以:

    • 确定采购品类的潜在风险和机会。

    • 制定战略以优化成本和服务。

    • 选择或开发能够提供最佳价值的供应商。

    • 通过了解市场动态来改善谈判立场。

    • 制定灵活的采购计划以应对市场变化。

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    企业战略、经营管理、流程组织变革实践者和传播者。
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