为持续有效推进精英标杆工作法的复制与传承，深入挖掘、专业萃取并传承实战经验，个客山东分中心以点带面开启精英传承之旅，通过开放标杆课堂、走进分公司交流学习等方式，从管理人员到销售一线，从集中片区到本地职场、充分发挥精英传帮接代的引领作用，为职场发展注入了强大动力！
下面一起走近山东分中心去年年度精英，回顾传承事迹，感受榜样力量。
01
精英团队长
精英团队长—刘西振
江苏电销客户经理8组，连续4年荣获精英团队长荣誉称号。
工作法主题：《刘西振工作法-续保提前释放》
工作法亮点：
1、精准资源配置是一切指标的保障和前提；
2、名单拨打要“过程+结果”双复盘，三会五课闭环管控提升过程效率；
3、硬骨头提前啃，重点盯首日、T+1月；
4、保持市场敏感不亡羊补牢。
传承形式：企业微信直播、全司分享、线下培训等；
传承成果：培训、分享9场，传承人数414人。
02
精英团队长
精英团队长—商倩
内蒙古电销客户经理1组，连续5年荣获精英团队长荣誉称号。
工作法主题：《商倩工作法-免健告推动三板斧》
工作法亮点：
1、思想意识强渗透—统思想、找优势、强提升；
2、目标阶梯三部走—抓渗透、提件均、铺举绩；
3、管理动作细追踪—逼开口、强技能、拓认知。
传承形式：太保学习直播、区域分享、线下培训等；
传承成果：培训、分享7场，传承人数406人。
03
精英坐席
精英坐席—翟兆雪
常州电销客户经理2组，连续5年荣获精英俱乐部会员荣誉称号。
工作法主题：《翟兆雪“三思四行”-非车渗透法》
工作法亮点：
1、定拨打信心，紧密勾联车险拨打流程非车渗透步步为营；
2、定产品信心，充足竞品分析取长攻短必胜；
3、定客户信心，脸谱刻画多维方案设计满足客户需求。
传承形式：太保学习直播、线下培训、录音分享、话术编写、团队内分享等；
传承成果: 培训、分享27场，传承人数4442人。
04
精英坐席
精英坐席—于群
吉林电销客户经理1组，连续5年荣获精英俱乐部会员荣誉称号。
标杆工作法：《于群工作法-用心客户经营》
工作法亮点：
1、电话提前触客，分析客户性格特点制定话术应对策略；
2、产品提前布局，积累案例挖掘客户需求；
3、微信用心经营，不同节点精准推送内容打造专业人设。
传承形式：企业微信直播、线下培训、话术编写、录音分享、团队内分享等；
传承成果: 培训、分享29场，传承人数1363人。
05
精英坐席
精英坐席—刘金凤
江苏电销客户经理1组，连续4年荣获精英俱乐部会员荣誉称号。
标杆工作法：《刘金凤工作法-首续三步成交法》
工作法亮点：
1、精准定位客群，利用表格工具做好意向分类；
2、明确拨打要点，做到真实触客、有效黏客、优势吸引、信任铺垫，精准促成；
3、提前铺垫锁客，锁定意向客户成交在首日之前。
传承形式：企业微信直播、线下培训、话术编写、录音分享、团队内分享等；
传承成果：培训、分享20场，传承人数1311人。
