为更好传承精英标杆优秀经验，个客上海分中心启动“向优秀看齐”系列分享，覆盖坐席、主管、经理各层级，同时在本地职场开展送训到“家”精英传承工作，实践帮带发展，通过精英短视频专刊碎片化学习、精英优秀录音学习、团队内、跨团队分享交流、线下培训、答疑等多种学习途径，为三级机构建设赋能。
下面一起走近上海分中心去年年度精英，回顾传承事迹，感受榜样力量。
01
精英片区经理
精英经理-张超
上海二区经理，深耕保险业十四载。曾荣获3次“年度精英经理”称号，14次“季度精英经理”称号。
工作法主题：《如何有效落实片区管理》
工作法亮点：
1、扛起、扛好责任，把大事做圆满，把小事做精致，把细节做完美，打造高效执行力；
2、通过公司开展的各类培训，将学习成果转化为生动实践，从实践中找到问题并持续加以改进，增强全员战斗力；
3、通过“以赛代练”强化技能，让团队、主管、坐席心往一处想，劲往一处使，树立“一荣俱荣，一损俱损”的集体荣誉感，凝结团队向心力。
传承形式：线下分享、交流、答疑；
传承成果：分享场次共计1场，传承助理经理&储备助理经理18人次。
02
精英团队长
精英团队长-施健
宁波呼出2组，连续6年荣膺“年度精英主管”。
工作法主题：《施健剑法-建设全能型客经团队的四大绝招》
工作法亮点：
1、车非协同两手齐抓，因事制宜“管”，提升战斗力；
2、三带一新人带教机制，三三组合的团队协同补位机制，不拘一格“用”，激发事业心；
3、斩尾去劣补短板，坚定的末位淘汰机制，因材施教“育”，构建成长链；
4、新工具的使用和积极探索，因势顺导“引”，打造销售新形态。
传承形式：太保学习直播、线下分享、答疑等；
传承成果：分享场次共计2场，传承人数233人。
03
精英团队长
精英团队长-纪佳伟
浙江续保3组，连续6年荣获精英团队长荣誉称号。
工作法主题：《节日营销决胜千里》
工作法亮点：
1、思想靠上：敏锐关注市场变化趋势，调整销售策略，提前布局；
2、脚步向下：强化统筹，严抓落实，紧盯细节，严格要求，打造高执行铁军；
3、眼睛盯内：一只眼睛“盯”执行，一只眼睛“盯”数据。绩效复盘，发现规律，快速制定出修正方案。
传承形式：企业微信直播、线下培训、平台交流等；
传承成果：分享场次2场，传承人数170人。
04
精英坐席
精英坐席-李啊敏
宁波续保2组，始终咬定销售目标，不断突破自己，12次获得“精英坐席”称号。
工作法主题：《提释放，稳续保》
工作法亮点：
1、首拨做到早广深，打的早，比较少，易记住，利促成，打的晚，异议多，没亮点，难成交；
2、专业热情印象存，开场要热情，全程会微笑，解答有耐心，知识够专业；
3、品牌服务轮番上，产品亮点、增值服务了如指掌，分析客户类型，精准营销；
4、提前释放靠紧跟，尽量一通促成，高意向客户紧密跟踪，提前完成释放。
传承形式：录音分享、话术编写、团队内分享、本地客经送训等；
传承成果: 分享场次2场，传承人数110人。
05
精英坐席
精英坐席-刘彬
温州呼出2组，获得了5次“精英坐席”的称号。
标杆工作法：《三步，让收入起“非”》
工作法亮点：
1、电话提前触客，关注客户上年情况，拉近关系，获取信任；
2、坚持价值讲到位，价格无所谓，讲透产品保障，贯入风险意识；
3、充分认可公司产品，换位思考，用诚心换真心，以真心换人心。
传承形式：录音分享、团队内分享、跨团队分享、本地客经送训等；
传承成果: 分享场次6场，传承人数197人。
