不要看不起卖水的首富
文摘
2024-11-21 09:41
罗马尼亚
乔布斯当年对百事的斯卡利说：你是愿意卖一辈子糖水还是想一起改变世界？这句话在中国耳熟能详。许多人由此判断，卖糖水太低级，搞科技才高大上。其实上世纪八十年代我们也曾为造原子弹的不如卖茶叶蛋的而打抱不平，背后的心理也是造原子弹的高级，卖茶叶蛋的下贱。奇怪的是，卖糖水、卖茶叶蛋不是一般大众的营生么？这一般大众咋这么看不起自己的工作和生活呢？一般大众咋这么自轻自贱呢？搞电脑、造导弹的可以看不起卖糖水、卖茶叶蛋的，但是卖糖水、卖茶叶蛋的一定得要看得起自己。很多人看不起卖糖水卖茶叶蛋的，由此也看不起卖水的首富：你看人家的首富是造火箭的，我们首富则是卖水的。卖水的怎么了？马斯克的火箭和你有一毛钱关系？钟睒睒的水和茶则随时在你身边为你服务被你消费。何必轻贱一个随时为你服务的商人呢？钟睒睒是通过服务亿万大众赚钱的，马斯克服务的对象则要少得多。论对社会的贡献，钟睒睒可能还大过马斯克。有人说，卖水一点难度都没有，人人都可以卖，火箭不是人人都能造的。是的，卖水人人都可以，但是卖出首富，其难度则堪比造火箭。否则，你怎么不去通过卖水卖出亿万身家试试？看不惯钟睒睒者大可亲自下场卖水，为消费者提供更多的产品和选择，把钟睒睒拉下马。钟睒睒厉害的地方就在这里，他在一个进入门槛为零、产品差异化很小的行业取得了别人无法企及的竞争优势，树立了牢不可破的护城河，逼得竞争对手只能使阴招搞网暴，但这依然不能撼动农夫山泉的地位。没有随随便便的成功的，越是看似平常简单的事业，要取得大成功越难，背后没有超人的智慧和坚持，是不行的。钟睒睒的成功走的是一条差异化竞争路线，奉行的是长期主义，这两点都是解决中国当下内卷的良药。或者说，中国之所以那么卷，是因为同质化竞争严重，同时短期投机文化盛行。当年大家一窝蜂生产纯净水时，农夫山泉独辟蹊径生产天然水，花大价钱去偏远的水源地建厂，一方面运输成本高，一方面限制了随地建厂的可能性，这就是典型的差异化竞争，而农夫山泉之所以这样做，也是基于长期主义的视觉，钟睒睒坚信天然水比纯净水对人体更健康。为此他愿意承受短期成本的上升。东方树叶也是长期主义的作品，因为钟睒睒坚信无糖茶比碳酸饮料更健康。但是推出以来很长时间，并不受市场欢迎，因而长期是亏损的。但是长期对的东西，最终一定会有好结果。所以东方树叶推出近十年后终于迎来大爆发。如果是赚快钱，长期不赚钱早砍掉了。现在农夫山泉在江西赣州建橙汁工厂，投入快十年了，依然是亏损的。但是他相信鲜榨果汁是未来美好生活的需要。在农夫到来之前，水库、山泉里面的水是白白流掉的，不可能创造一分钱收入，农夫建厂，变废为宝，让当地的资源可以卖钱，同时也提供就业和税收；无糖茶和果汁背后都是农业农村农民，极大提升了当地的农业产业化水平，提升了农民收入。农夫山泉赚钱，背后是一大群人受益。所以，钟睒睒说农夫山泉是“垂直型企业”。可能还是有杠精最后说，这些没什么科技含量，农夫不做，也会有其他人做。问题是，其他人做能做到钟睒睒的水平吗？做不到的话，产品质量上不去，卖不上好价钱，低价竞争，企业自己赚不到什么钱，背后的合作者也必然赚不到什么钱。这也是为什么钟睒睒炮轰拼多多不断拉低产品价格从而伤害中国产业的道理。低价的背后一定是低质，只要像农夫山泉这样多出高质量的产品，并且成功地向市场销售，整个产业才会受益。我刷到不少短视频，有人拿着装满一瓶的稻谷价格不如一瓶农夫山泉水，而感叹这个世界对农民不公。其实，农夫山泉水的出厂价是远低于一瓶粮食的，便利店3块一瓶的水，农夫出厂价只有几毛钱，中间的价差是支付物流、房租、人工的成本。一瓶水让整个产业链受益，而不是农夫山泉自己。粮食的终端零售价要想卖得贵，需要农夫山泉这样的企业参与进来，重塑整个产业链和打造品牌，这样才会摆脱谷贱伤农的困境。但这一切是建立在社会尊重钟睒睒这样的企业家上，不要再看不起卖水的首富了。
