冬至快到了，除了给客户发祝福，你还有其他经营客户的方式吗？其实，节日也可以是一个新的拓客契机。
你可以借此机会，通过组织一些社区活动，来积累人脉，打开新的市场。
比如，组织冬至社区活动——如包饺子、煮汤圆等等，这些看似简单的社区活动，却可以帮助业务员获得意想不到的结果。
● 批发式积累人脉：通过影响力中心快速积累人脉，一次活动可以接触到10-20个客户，效率高于单独拜访。
● 降低获客成本：社区内居民集中，避免四处奔波，提升获客效率。
● 链接潜在客户：参与社区活动一般是50-65岁求稳的退休人群，通过活动可以吸引这部分客户。
● 获得长期经营价值：社区居民流动性低，建立关系后可打造稳固客户“据点”，带来转介绍效应。
*内容来自IDA院制课《多样化获客渠道的开拓及经营策略》
假设，你即将办一场冬至社区活动，你会从哪些方面着手准备呢？
看似简单的活动，实际上涉及策划、资源链接等多个环节，需要具备综合性思维和执行能力。
如果你现在还没有一个清晰的思路和规划，没关系，今天的文章能给你一些启发。
想要办好一场社区活动，首先要有好的社区资源，这样的资源可以通过老客户进行转介绍，具体怎么做呢？
接下来，给大家分享5个步骤：
第一步：找对老客户
选择那些在社区内有号召力、愿意提供帮助的老客户。
第二步：了解小区情况
通过询问老客户，了解小区内是否举办过类似的活动，为开展活动做好铺垫。
第三步：转介绍
请求老客户帮忙推荐小区的活动负责人，为链接社区资源做准备。
第四步：选择活动
准备活动简介和过往活动的照片，吸引客户挑选他们喜欢的活动，确保活动顺利开展。
第五步：建立链接
通过老客户介绍，取得小区活动负责人的联系方式，通过加微信或建群进行活动对接。
用这个话术拿下老客户，链接社区资源
但是，在寻找社区资源的过程中，许多业务员都会被一个难点卡住：在向老客户请求转介绍的时候，该如何开口，才能让客户乐意帮我们做转介绍、链接社区资源呢？
这里，有一个核心点，那就是你要让客户形成正确认识：
你来举办社区活动的真正目的，是为社区居民提供服务和帮助，而不是为了推销产品。只有让客户看到活动的价值，他们才会愿意推荐。
这里，给大家介绍一个话术公式：肯定身份 + 提供价值 + 真诚承诺
1.肯定身份：
首先，向对方表达对其作为公司客户的尊重和重视，让客户感受到自己的重要性。
2.提供价值：
接下来，基于客户的需求，推荐适合的活动，如亲子活动、健康讲座等，这样客户会意识到这些活动对他和邻里都有好处，并且这些福利是专属于公司客户的，从而消除客户的顾虑。
我们还可以鼓励客户为小区争取更多福利，让他们感受到帮助他人的成就感，进一步增强合作意愿。
3.真诚承诺：
最后，强调活动过程中不涉及任何硬推销，不会让客户产生任何压力。用这种方式，你能增加客户的信任感，让他们放心推荐。
*内容来自IDA院制课《多样化获客渠道的开拓及经营策略》
假设你正在和一位老客户沟通，希望他(她)能帮助你链接小区的活动负责人。你可以这样对他(她)说：
（肯定身份）张姐，您好！首先感谢您一直以来对我的信任和支持，您是我们公司非常重要的客户，也是我非常尊敬的朋友。
（提供价值）最近我们有一个非常有意义的活动计划，想在冬至当天，邀请社区的家庭一起参与健康讲座和煮汤圆活动，这些活动能帮助大家提高健康意识、增进社区邻里之间的感情。我非常希望，能为您和小区带来一个既温暖又有意义的冬至。
（真诚承诺）您了解我的为人，我办这个活动不会有任何销售性质，纯粹是为了给大家带来福利。希望您能帮我介绍一下，看看小区活动的负责人是否有兴趣参与这个项目。
当我们成功获得老客户的转介绍，并与他的社区建立了联系，接下来的关键就是如何与社区谈合作，以及如何筹备和预热社区活动。
其中，具体的方法论与实操案例还需要你继续探索和学习。
只有掌握了社区活动的整体策划思维，并打通了客户的社区资源，你才能够有条不紊地举办一场高效的社区活动，吸引更多潜在客户，获得持续的业绩增长。
写在最后
记住，真正有效的社区活动，不是以签单为唯一目标，而是要以服务社区、关心他人为出发点。
只有摒弃功利心，真心为社区居民提供有价值的活动，才能获得他们的信任和支持，收获真正的合作与共赢。
