内容源自《保险行销》杂志书.
经营高净值客户是帮助我们提升业绩的有效途径，但想要获得他们的深度信赖，不是一件容易的事情，这也对我们有着更高的要求。
因此，对很多从业人员来说，开发高净值客户不是一件易事。
今天分享3个能有效开发高净值客户群体的方法，希望对你有所帮助。
帮助高净值客户策划仪式感活动，挖掘其朋友圈
正所谓：人以群分。
高净值客户结交的朋友， 大多是同一个圈子的人，因此处在相差不多的资产量级。
这也意味着，只要我们能结识一位高净值客户，便能从这位高净值客户身上挖掘出更多高净值准客户。
但如何结识这些高净值客户的朋友是一个难题。
帮助他们举办活动是一个认识更多高净值客户的有效方法，例如为高净值客户举办生日派对、家庭聚会等。
很多高净值客户其实非常在意生活的仪式感，在每一个值得纪念的日子他们都想拥有一场难忘的回忆，但苦于没有时间与精力，因此不能亲力亲为。
而每到这时，我们就可以自告奋勇，帮助他们策划活动、举办派对等。
为了让派对的举办更加有序，我们可以在派对当天建立一个微信群，让参加派对的客户朋友扫码进入微信群。
而后将座位图以及节目流程单等发在群中，这样宾客到场以后就可以井然有序地入座，不会让现场变得乱哄哄。
同时，身为专业的保险从业人员，还可以向客户建议，为参加活动的宾客们配置意外险， 以防宾客在活动现场发生意外。
为了宾客们的安全着想，客户也大多会同意这样的建议，并且这样细心周到的考虑会让客户感到更加满意。
过程中我们只需要在群中让宾客将自己的身份证号码发送给自己，这样一来，他们也成了自己的 “客户”，这为我们之后结识这些人减少了许多障碍。
这样的方式可以一举两得：
一方面，因为为客户提供了方便，让他们对自己产生了好感，从而进一步拉近与高净值客户的关系，增加了双方之间的粘度。
另一方面，通过举办活动，我们也可以收获不少高净值准客户的名单， 并因此结识了不少人。
举办主题讲座，进入高净值客户的职场
通常，高净值客户中，有不少人的身份是企业主或公司管理层。
这意味着，我们大可从高净值客户的公司入手，将他们职场的同事、下属发展成自己的客户。
因此，职团开拓是深入挖掘高净值客户价值的不错方式。
因为认识这些客户，我们可以经常去他们的办公室拜访。
在这过程中，学会跟办公室的其他人搞好关系。
而真正打开职团开拓大门的方式则是通过举办主题讲座的方式。
大多数企业每年都会举办各种会议，例如季度会议、培训会议等，这些会议开得太多，会让员工感到枯燥无聊。
因此，我们可以向客户毛遂自荐，让自己免费为他们的企业举办销售方面的主题讲座，并向客户分析之所以举办主题讲座的好处：
一是通过与自己辛苦的保险营销工作形成鲜明对比，让员工知道外面的工作并 不容易，从而让他们懂得珍惜当下的工作，加强企业员工的战斗力。
其次则是给枯燥乏味的会议流程增加乐趣，让员工们学习行业外知识，从而调动他们参加会议的兴趣。
在举办主题讲座时，我们也可以创建微信群， 让参加的员工们加入，方便之后的讨论。
而在讲座过程中，我们可以分享的内容就是自己的销售工作， 例如如何开拓客户等，给他们分享自己辛苦开发客户的过程，以期让他们懂得珍惜眼前的工作。
但同时，这个主题讲座也是让这些员工了解保险的有效方式，可以在潜移默化中提升他们的保险理念。
讲座讲得好，就会有许多员工主动添加我们的微信， 询问保险相关事宜。
为企业举办主题讲座，我们可以再次实现一举两得：
一是丰富了客户的会议内容，给客户企业带来益处，而这也会大大拉近自己与客户之间的关系。
二是收获了客户企业的员工名单，加强了他们的保险理念，为日后的开发减少了困难。
而这些员工中也有不少是企业中高层，极具开发价值。
不轻视每一位普通客户的潜力
客户并非一成不变的，随着时间的推移，他们在学习与成长，资产在这一过程中也会不断积累。
原先的白领现在可能成立了自己的公司，当初的修理工如今也可能成为了连锁修理厂的老板。
这也告诉每一位保险从业人员一个道理，你的高净值客户可能就隐藏在你现如 今的普通客户中。
而要让客户即使变成了高净值客户以后仍然对自己始终如一，关键在两点。
第一点是要保持与客户的粘度。
要让客户对我们不离不弃，我们必须与客户保持高粘合度。
只有客户与我们有着深厚的感情基础，才会在长达数十年的时间里，携手共进。
至于如何保持与客户的粘度，主要依赖于每天的高活动量。
无论是吃饭、逛街、做美容，我们都可以习惯性地约上客户一起。
并保持每天3至5访的习惯，通过不断地与高净值客户见面与交流，她就能与客户保持稳定的联系，从而确保一定的粘度。
第二点是持续保持学习的姿态，不断进步。
当客户成长为高净值客户，他们的需求也随之不断变化，已经不局限于保险业务方面，可能还有税务、 股票、法律等方面的需求。
想要收获高净值客户的深度信赖，我们必须匹配客户的需求。
当高净值客户与你探讨保险以外的内容时，你都能提出自己的想法与见解，才会让他们深感你的专业，从而把你当成唯一的选择。
这意味着我们自己也需要不断学习与成长，且不只是学习保险方面的知识，还 要包括上述的方方面面知识。
比如，可以经常阅读证券、法律等方面的工具书，并积极向自己身边的专业人士如税务局工作人员、律师等学习。
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