近年来，品牌方通过与明星合作，借助明星影响力带货，转的盆满钵满的比比皆是。但是，每个行业都有二八定律，绝大多数明星的直播带货能力堪忧，最近，知名艺人明道为一家洗发水品牌进行了直播带货，但销量惨淡的新闻刷屏了，我们一起看看这是咋回事。
近期，知名艺人明道所在公司A文化传媒公司与B公司签署合作协议，由明道为B公司的洗发水品牌进行专场直播带货，此前，明道直播带货业绩持续走高，为多家品牌带来了巨额销量。
直播当天，明道共计直播6小时，总观看人次破200万，但整场直播下来，销售非常不理想，销售额不足50万元，而且在直播后的1个月内产生大量退货。据报道，B公司为此次合作向A文化传媒公司支付各种费用300万元，300万的投入最后获得的利润屈指可数。从B公司工作人员处了解到，双方的合作协议并未约定“销售量承诺”，即如果直播带货达不到一定销售额，A文化公司将按比例退还合作费用。在没有相关约定的情况下，明道已经完成合同约定的直播带货工作，从法律角度A公司无需退还任何费用，最后的销售结果由B公司自行承担。
近年来，明星直播带货，带不动货导致品牌方受损的例子越来越多。
据红星新闻报道：某公司向演员杜某东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；歌手叶某茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨某、黄某依夫妇在年货节直播卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，最后仅卖出一单…
从品牌方角度，选择明星带货是看中该明星过往的直播带货业绩，但是明星的流量并不等于销量，巨额的前期费用投入却回报寥寥，肯定是品牌方不能接受的。因此，合作协议中关于“销售量承诺”的相关条款就显得尤为重要，如果在没有刷单的情况下达到预期销售量，双方皆大欢喜；如果没有达到预期销售量，明星的公司按比例退还一定的合作费用，这对品牌方适当止损也尤为重要。合同如何约定，保障合同缔约双方的根本利益，是合同最重要的价值。
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