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余杭，数字认养平台直连需求端和供给端
一、案例概况
余杭永安村“禹上稻香”农创客陈海江带着创新的思维和农村振兴的使命，开辟了一条崭新的乡村数字认养之路。“乡村数字认养平台”以独特的认养模式为核心，通过去中心化的平台，巧妙地将需求端与供给端紧密连接，平台通过农产品的向上流通和游客的向下流动，实现了城市游客、资金等要素和农村劳动力、农产品等要素的双向流动。由此，农文旅产业得以完美融合，产业附加值得到提升。让城市消费者少花钱，同时让乡村农民多收入，缩小了城乡之间的差距，促进区域共同富裕，书写着一个数字时代农业创意发展的壮丽篇章。
二、创意做法
1.专业化开发乡村数字认养平台
开发乡村数字认养平台，就是让企业数字认养水稻田，带动一大批农副产品出村，让更多游客走进永安村。这个平台实现了多重功能的叠加，多层次系统开发需求端服务创设，平台系统开发和部署、面向农民的专业技能培训等均不再另行收费，前期主要收入来源也仅限于兑现认养权益之外的多余农产品变现收益及会员增值服务费，未来平台化运营后会拓展包括不限于撮合交易信息服务费、集采差价以及平台SaaS化年服务费、交易流水佣金、衍生产品及服务收入、广告服务费等收益来源。
2.水稻还没种稻米就已卖完了
乡村数字认养平台，促进多业态融合发展，助力供给端示范带动，实现了水稻还没种稻米就已卖完。核心区块1000亩土地建成企业认养稻田，按照每亩8800元的价格提前一年进行数字认养，这意味着，稻田还没播种，稻米就已完成销售。认养方式底层带动的是小规模种植业，因项目聚焦在相对落后地区，这些地区总体基础建设弱、文旅资源多、整体保护好，这类项目适合发展休闲农旅，未来可在非遗文化“认养”继承的基础上进一步拓展农文旅项目，综合带动餐饮、康养、旅游、零售、文创、物流等众多产业。
3.多元化商业模式整体设计运营
认养项目促进一产、三产联动发展，绿色生态无污染，这为项目可持续发展打开空间，可带动利益相关方降本增收，兼顾公共利益和经济效益。前期面向企业开展认养带动带动后期面向个人及家庭开展认养，既可以在项目启动阶段减小对流量的依赖，未来也有广阔的线上发展空间；通过平台上各区域本地认养项目互为异地认养项目，以平台积分通兑方式促进农产品跨区域流动，提高认养方附加权益，扩大项目线下发展空间；单体认养项目模式简单易复制，通过数字化平台+本地化运营快速形成规模效应，以农旅融合、数字赋能的创新商业模式及规模化优势构建竞争壁垒。
三、建设成效
从政府层面看，为地方政府提供高质量发展抓手，SaaS化平台建设方式可以大幅降低地方政府信息化建设投入。从企业层面看，可以获得高品质、低价格、食品安全可溯源及企业定制化包装的农产品，企业团建活动可集中在所认养项目，体现企业对项目在地乡村的社会责任。以农民土地入股方式降低运营成本，并且与农民利益深度绑定，通过系统培训提升种植品种品质、优化种植方式、提升农民技能、降低综合管理成本。从乡村层面看，农民以土地入股项目运营公司，获得稳定保底收入及项目分红收入，通过会员积分兑换，可带动本地及周边农副产品销售，认养企业到项目所在乡村团建期间将带动餐饮、住宿等旅游综合收入，从而促进农民增加服务性增量收入。
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