花园再小，也可以百花绽放。赛道再窄，也可以畅通无阻。最近在为客户进行市场调研时，突然冒出了一个问题。尽管始祖鸟、耐克和优衣库的产品类型和目标客户各不相同，他们会不会使用相同的供应商呢？带着这个疑问，我花了大约一个小时进行调研，结果还真发现了一家这样的公司。
调研结果如下图所示，这家公司名为Best Pacific，中文名为超盈国际，是一家在香港主板上市的公司。以下来自超盈国际官网的介绍：“超盈国际控股有限公司与旗下附属公司（“本集团”）主要从事制造及买卖弹性织物面料、弹性织带及蕾丝。多年来，超盈国际已成长为著名的运动服装和服装面料材料供应商。我们与包括^ 安踏、斐乐、露露柠檬、安德玛、优衣库等全球领先的运动服饰品牌以及其他国际运动服饰品牌合作。
作为全球内衣材料市场的领导者，超盈国际为内衣品牌提供全方位的内衣材料一站式采购解决方案。我们与领先的内衣品牌有长期密切的合作关係，包括^爱慕、仙黛尔、安莉芳、曼妮芬、马莎、Spanx、黛安芬、维多利亚的秘密及华歌尔。
本集团的一站式解决方案使客户能够集中采购，帮助他们降低库存水平、缩短生产周期以及同步不同内衣材料的颜色。”
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选自超盈公司财报
由于超盈是一家上市公司，我查看了他们的财报。第一眼就被2024年上半年的毛利率和净利率惊到了。要知道，服装制造业是一个非常传统且竞争极为激烈的行业。
业内同行经常开玩笑说自己做的是“5/6/7生意”——即出口的服装价格基本都是5、6或7美元，这还算是给不错的品牌供应的。利润压力可想而知。
超盈能够实现27%的毛利率和接近12%的净利率，实在是令人惊艳。
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选自超盈公司财报
从产品类别来看，超盈的产品可分为三大类：弹性织物面料（主要应用于运动服饰和内衣）、弹性织带以及蕾丝。除了仅占公司收入1.2%的蕾丝品类外，其余两大品类较去年同期均实现了20%以上的增长。显然，超盈的前景一片光明，完全没有受到今年许多企业所抱怨的行业不景气影响。客户下订单唯唯诺诺，扭扭捏捏，甚至讨价还价时两眼通红的情况在超盈这边大概率不存在。![]()
来看一下这个占集团收入约55%的运动服饰品类，24年比去年同期增长接近36%，太炸裂的数字。2014年至2023年间年均复合增长率也达到了惊人的31.6%，我甚至在想超盈是不是新开拓了外星球的市场......四大运动服饰品牌，耐克，阿迪，安德玛及Lululemon面对超盈感觉像是经历洛阳纸贵，订单络绎不绝。![]()
选自超盈公司财报
公司以如此亮眼的业绩回报股东也毫不含糊。年中派息率达50%，每股派息0.1333港元，相比今日2.98港元的股价，股息率接近9%！不仅如此，公司股价一路飞涨，从大约八个月前的1港元上涨了200%，如今接近3港元。
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虽然超哥也做投资，本账号主要内容并非投资分析，因此关于财报的部分我就此打住了。大家一定很好奇，这家公司凭什么能有如此出色的表现？让我们来了解一下他们的战略部署和业务执行。![]()
选自超盈公司财报
首先是“走出去，越早越好”。超盈的国际化布局早在八年前就已经启动。最初，他们于2016年在越南建厂，随后在2017年又在斯里兰卡设厂。这样的全球化生产布局不仅满足了部分国家客户对供应链的特殊要求，还有效规避了许多地缘政治风险。![]()
其次是客户画像的重新定义，以及产品的再次定位，聚焦，聚焦再聚焦。从上图可以发现，超盈以前的重点业务与客户是聚集在内衣行业的，最近这十年逐步转向运动服饰，同时运动服饰已占集团约55%的营收。![]()
选自超盈公司财报
一站式解决方案，这个词虽然很流行，但它的重要性怎么强调都不过分。就像迪卡侬的一站式服务，对于运动爱好者来说，是不是极致的用户体验？一次购物就能解决所有运动相关的需求。为用户解决他们自己或他人无法解决的问题，使用户感到快乐和幸福，这是做好大多数行业的核心逻辑。
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选自超盈公司财报
永不止境的研发与创新。正如开篇所提，进入一个行业或推出一个产品，最有效的策略是先成为独一无二，再成为行业第一。要做到独一无二，除了需要完善的认知体系和创新思维，还必须坚持不懈地进行研发与创新。你的创新成果很可能具有独特性，当其他人试图模仿时，你通过不断的创新又能创造出新的独特产品。
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选自超盈公司财报
猎聘故事：我如何通过一个故事让一家中国公司决定聘用一个印度副总裁
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【超哥简介】
超哥，现常驻新加坡与澳洲。若干家跨国及五百强公司十九年经验的“退伍老兵”。数百万年薪辞职助力本地优秀企业海外猎聘，及高端人才海外求职。
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