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来源：华夏基石e洞察，文：苗兆光，编辑：傅光平
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导读
临近年终岁尾，企业开始着手总结今年，规划明年。那么明年的战略怎样制定，做好年度经营计划必须做好充分的准备工作，准备过程分为三个步骤，今天我们一起来讨论第三个步骤——明确战略假设，形成经营计划方案。
在干部部门启动年度经营计划之前，要有个指导书，给大家提出问题，避免发散。无论是战略还是年度经营计划，到最后都要进入收敛过程——重要机会、重要目标、重要任务要越来越收敛。就是说，通过前面的分析、讨论，把它提炼成经营计划指导书，避免干部的注意力分散。
一、网格式和假设型两种思考方式
做策略和计划其实有两种思考方式：一是网格式思维，二是假设型思维。
首先，网格式思维
网格式思维，是尽可能地穷尽可及的信息和所有可能的方案，然后逐一评估，并找出最优的答案。在信息充分和算力足够的情况下，这种思维方式是无敌的。
譬如阿尔法狗，能把人类所有的棋局都装入系统。在与人类对弈过程中，通过高速运算，人类对手每走一步，它都能找到最优解决方案。面对如此强大的对手，人类无法战胜它。
战争也借鉴了这一思维，就是在知晓对方火力、性能、参数等情况下，研发出能应对敌军每个动作的方案。在这种情况下，只要我方的计划得以执行，只要有足够的监控，在战争中就能获胜。
现实中数企业做不到这一点。原因在于两点：一是信息能力还不足够强；二是没有足够的时来做海量的分析。而且企业可能支撑不了那么大的成本，真正能在企业里实现的思考方式就是假设型思维。
其次，假设型思维
假设型思维，是指在所有可能中，依据经验、直觉，提出最有可能的几种选择，用试验、分析或模拟的方式，验证假设的策略可行性。在信息有限、算力有限、时间有限情况下，这是最有效的思考方式，能提升领导者预见力和决断力，避免被信息洪流淹没，从而适应不确定的环境。
当我们决定做一件事时，首先要建立起一个假设：在这场战争中，作战目标是什么？具体战法？根据这个假设系统，再做后面的分析，用来验证这个假设系统是否成立。譬如从北京去深圳开会，假设路程需要6小时，再分析几条可能的路径。开车肯定不行，高铁和坐飞机二选一，飞机需要考虑天气问题，可能晚点。高铁准时、安全，还要考虑购票问题。
只要假设成立，做这样的选择，企业就可以大幅提升成功率。
二、构建假设是一种能力
务虚会和经营分析也是产生假设的，构建假设是一种能力。很多企业的问题在于，其假设能力太弱，管理层不能围绕企业策略给出假设。当然，也有些企业是有假设的，但遗憾的是他们把假设当成了答案。其实，企业计划中的打法只是一个假设，这个假设如果未经充分论证，很有可能是不成立的。
企业做策略研究之前，最重要的不但是提升自己的假设水平，而且还要以开放的心态来应对假设。有些老板的假设经受住了下面的验证与分析，但也有一些假设被证明是不成立或者是不完整的。在后一种情况下，这个假设应当得到修正或丰富。这些，都需要有开放的心态。
三、三种方式提高假设能力
以下提供三种提高假设能力常见的方法。
一是访谈。一个有专业能力的人，其假设能力会很强，通常在很短的时间内就能判断出这是个什么问题，而且这种判断是能够接近成功的。
怎样才能提升假设的准确度？要请教懂行的人、一线人员，还有顾客。每个领域都会有一些懂行的人，他的判断会比较有力量，成功的可能性就会大一些。要与顾客进行充分沟通，他们是使用成果的人。
二是讨论。与不同角度的人讨论，包括一线人员和了解情况的人，有助于产生思想的化学反应，也是形成假设的有效的调节机制。
三是数据分析。善于发现数据变化，并且寻找数据变化背后的原因，多问几个为什么，还要善于使用四层分析法。
有些公司在开务虚会之前，为了提高与会人员的假设水平，提高大家的认知，会先到市场上走走，去一线看看，并向一些专家求教。然后，再去开务虚会，形成假设。这是一个提升水平的过程。而在做出这些准备之前，大家的脑子里可能没有形成见解，会议也不会得出好的效果。
构建假设，是一个使之形成见解且接地气的过程。
四、经营计划指导书的内容
经营计划指导书的内容包括总体方针、指导性目标和预算约束、制定年度经营计划的时间表、明确责任分工等事项，同时可以给各部门提供一个模板体系。
开好了战略务虚会，做了充分的经营分析，结论就能形成经营计划指导书。来年的总方针是什么？企业要在哪些方面实现转轨？
譬如，企业关注的主要战略任务、特别关注的机会点、应对竞争要点、组织调整的方向、政策调整的方向、人力资源建设的要点等。在经营计划指导书中，这些都要形成指导性目标。经营性目标有基于股东价值的目标、基于顾客价值的目标、基于员工价值的目标、基于生态价值的目标；预算约束包括关键费用项目指导、销售费用、市场费用、人工费用、管理费用、研发费用，战略性投入，变革项目费用等。
经营计划指导书，就是在员工做正式市场研究、洞察、计划之前给出的一个假设系统。它并非不可调整，但要有证据地调整，要证明其不合理处。在没有反对证据时先以此为据，不断进行论证和规划。
日月称其明者，以无不照；
江海称其大者，以无不容。
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