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来源：智本社，文：白重恩，编辑：傅光平
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导读
中国经济正在从高速增长时代进入高质量发展阶段，即从过去高增速、工业化、城市化、房地产化、人口增长、出口高增长和全球化时代，转向中低增速、后工业化、后城市化、后房地产化、老龄化、谋求产业出海和技术创新以及地缘政治风险加剧的时代。中国企业正处于两个时代的切换期，然而这两个时代的切换近年来遭遇了艰难的挑战，内部处于新旧动能转换的阵痛期，外部处于从出口经济转向出海经济的关键期。
当前中国投资回报率持续走低，严重内卷，而出口变得愈加困难，因而需要走出去，今天我们就一起探讨出海是否中国的出路？
一、中国企业怎么出海
出海的难度、风险都要比出口大得多，企业在不熟悉的外海市场环境中跟对手贴身肉搏，可能需要面对和解决非常复杂、具体和不确定的问题，例如政策不稳定导致投资打水漂，隐性成本没法控制，法律不熟悉吃大亏，价值观冲突导致生产停滞等。
面对这些重要问题，企业需要多到实地考察，多听前人的经验。
实际上，中国有一批先知先觉的大型制造企业，如联想、美的等，他们早在十多年前甚至更早就已经率先出海。这些企业在海外走过不少弯路，但他们都已经成为全球化企业。
值得注意的是，像联想这样的大型制造企业，出口能力和出海能力都很强，属于双翼企业。在下一个时代，中国想要学习德国模式，成为出口和出海并举的国家，就需要一批实力强劲的双翼企业。
下面以联想为例，分享一些经验与体会，了解他们如何出海打造双翼飞行能力。
联想，可能是中国最早出海的大型制造企业。据杨元庆介绍，早在2000年，他率领团队前往美国，拜访了微软、英特尔、IBM，之后在加州圆石滩定下决心，将联想打造成为一家全球化的企业。
2004年，联想以收购IBM个人电脑业务的方式出海。这一收购案在当时震惊商业界，三十亿美元的公司并购一百亿美元的业务，被认为是蛇吞象。而且，在那个年代，还没有中国企业成功并购海外品牌的先例。杨元庆说，当时是怀着不成功便成仁的心态摸着石头过河。
当然，现在的联想已经是中国全球化程度最高的公司之一。按照联合国贸易和发展会议的跨国化指数（TNI，也称跨国指数），在联合国贸易和发展会议2023 年非金融类公司百强（按国际资产排名）名单里，中国有 11 家公司上榜，前三家中国公司分别是长江实业、鸿海精密、联想。
联想在全球拥有18个研发基地和30多家制造工厂，在全球180个市场开展业务，75%以上营收来自于海外。同时，联想80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工布局在国内，每年保持强劲的出口能力。这说明资源在国内和海外市场的配置合理高效，实现双翼飞行。
二、联想成功出海的经验
杨元庆将联想出海的经验总结为三大关键支柱和两大基座，其中有相当的共性和参考价值：
1
全球化供应链
从中国供应链到全球化供应链，是中国企业出海的价值链变革。联想使用的是混合制造供应链，形成了以中国-日本-美国为支点的研发三角，全球统一配置和管理的采购、制造、物流网络；实现全球资源、本地交付，墨西哥供应整个北美，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度由本土供应，还在沙特建设生产基地面向中东-非洲供应。
具体来说，一台笔记本电脑，在美国设计，在日本工程化，在中国生产与组装，在全球180个市场销售与服务。其中，电池、键盘和接口等部件产自中国，内存产自韩国，处理器产自马来西亚，主板上的关键元器件来自法国和越南，操作系统来自美国。
2
全球化研发体系
苹果、巴斯夫、丰田等全球化企业，他们的共同特点就是国内掌握核心技术，但他们的研发体系是全球化的。
掌握全球核心技术是双翼企业实现出口和出海并举的关键。
联想在深圳有一个智能化工厂叫南方基地，定位为联想的全球母本工厂，承担着三项任务：率先应用最先进技术，形成可复制、可推广的方案，孵化创新理念和创新产品。南方基地代表着联想最先进生产力的一切技术、流程、方案，最先从这里投入使用，形成被验证、标准化、可复制的运作流程和解决方案后，再向全球输出，而且输出的对象不限于联想内部工厂，还有外部合作工厂，以及外部客户。
3
本地化经营管理
现在的全球化产业链存在脆弱多变、复杂交织的新问题。日本、印度、阿根廷、巴西这几个市场都是出海困难市场，企业需要足够接地气，还要有智慧。
杨元庆举例说明：日本消费者偏爱本国制造的产品，联想就通过与NEC和富士通的合资，利用他们在米泽和岛根的工厂生产电脑提供给日本用户，又学习他们精良的工艺标准，以及严苛的质量把控，反哺中国制造能力的提升。这叫贴近本地市场构建韧性供应链。
还有一点很重要的是价值观融合，尊重当地习俗和文化，通过合作在当地市场塑造企业公民形象。
当下，全球化浪潮在国际地缘政治震荡和人工智能革命中汹涌澎湃，中国经济正在进入下一个时代：出口经济转向出海经济。经济政策、制度改革和开放程度决定着其单翼切换还是双翼飞行，经济产业升级和技术创新水平决定了中国全球化企业的国际竞争力。
下一个时代，有多少双翼飞行的企业，决定着中国经济的全球化格局与竞争力。
中国企业正站在时代的风陵渡口，一水分南北，入中原，还是入秦川，微观上或许各有思量，但宏观上别无选择地被推入全球化浪潮中。
二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。
坚持是一种信仰，专注是一种态度。
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