这个夏天，全世界的目光聚焦巴黎，奥运也成为全网热议的关键词。奥运会作为世界顶级体育IP赛事，席卷了全球流量。随之而来的澳网，成为体育爱好者新的“精神粮食”，泼天的流量跟随奥运网球新星郑钦文的脚步，转移到澳网赛场。
有流量就必有营销，顶级体育IP赛事的营销成为白酒品牌必争之地，各大品牌为抢占流量，也争先跟体育赛事来了一场“花式干杯”。
茅台成为巴黎奥运会央视总台转播指定庆贺用酒；携手体育名主持人刘语熙开启《就酱去巴黎》专栏节目；五粮液独家冠名《中餐厅8》推出“奥运菜单”，东方美食和奥运精神相融合；习酒和凤凰网联合推出IP节目《君品谈》；今世缘设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”；泸州老窖续约澳网，成为全球唯一白酒合作伙伴……
白酒行业为何纷纷拥抱体育营销？
在当今全球化的商业浪潮中，白酒品牌作为中国传统文化的瑰宝，正积极寻求国际舞台的突破与展现。国际顶级体育IP赛事，作为连接全球、汇聚亿万目光的超级平台，无疑为白酒品牌的全球化战略提供了独一无二的契机，成为白酒品牌全球舞台。
顶级IP：品牌价值的全球共鸣
国际顶级体育IP赛事，如奥运会、世界杯足球赛、F1赛车等，不仅是体育竞技的巅峰对决，更是全球文化、商业交流的顶级盛宴。这些赛事拥有悠久的历史、深厚的文化底蕴和广泛的国际认可度，是展现品牌实力、传递品牌理念的绝佳舞台。白酒品牌通过与这些顶级IP合作，能够迅速提升其在全球范围内的知名度和美誉度，实现品牌价值的跨越式提升。
这种合作不仅是对品牌实力的肯定，更是向世界展示中国白酒文化魅力的有效途径。
舆论声量：品牌故事的全球传播
在社交媒体和数字化传播盛行的今天，国际顶级体育IP赛事能够瞬间点燃全球舆论的热情，形成巨大的传播效应。白酒品牌通过与赛事绑定，可以巧妙地将品牌故事融入赛事的每一个精彩瞬间，利用赛事的高关注度，实现品牌信息的全球范围内快速传播。
无论是赛事直播中的品牌露出，还是围绕赛事策划的营销活动，都能有效激发受众的好奇心和参与感，进而促进品牌形象的深度塑造和广泛传播。这种舆论声量的放大，为白酒品牌在全球范围内树立独特品牌形象、增强品牌忠诚度提供了强有力的支持。
广大受众：品牌市场的全球拓展
国际顶级体育IP赛事的受众群体广泛，跨越年龄、性别、地域等多个维度，这为白酒品牌提供了前所未有的市场拓展机会。
通过与赛事合作，白酒品牌能够直接触达全球范围内的潜在消费者，尤其是那些对东方文化充满好奇和向往的国际友人。这种跨文化的交流不仅拓宽了白酒品牌的销售渠道，更重要的是，它促进了文化的相互理解和尊重，为白酒品牌在全球市场的长期稳定发展奠定了坚实的基础。
通过精准的市场定位和创新的营销策略，白酒品牌可以在这一广阔舞台上找到属于自己的位置，实现品牌影响力的全球化扩张。
如何在竞争白热化的体育营销中杀出一条“血路”？
各大品牌的体育营销无非是几种形式：赞助体育赛事、举办或参与体育活动、文化融合与深度体验、媒体合作与广告投放、社交媒体与粉丝互动 。玩儿法简单概括就这几个，但是真的都能玩儿转吗？是真的将体育作为品牌营销的利剑，还是看别人都在做，然后东一榔头西一棒槌的跟风之举？品牌如何能在竞争白热化的体育营销中真正杀出一条“血路”？斗酒有以下几点思考：
首先要找到契合的顶尖IP赛事合作。体育赛事五花八门，品类众多，大大小小的赛事也是层出不穷。品牌首先要做深度的自我剖析，明确品牌文化、产品调性、受众人群，找准位置后精准入场。
顶尖IP赛事才有巨大的流量，先从这类体育营销入手，才能真正的站到消费者面前，从而达到品牌曝光、引流的作用。如果一直合作的都是小型的体育赛事，那么只能是小打小闹、隔靴搔痒，仿佛体育营销微DO，无法真正的让品牌走出去。
其次要深耕同类型赛事领域，持续稳定输出。跨界营销，本就是从别人的碗里抢饭吃，所以要在选定的赛事领域做好持续性、稳定性营销输出，强化用户对于品牌认知、持续性培养用户心智，让用户将赛事和品牌链接起来。比如想到澳网就想到泸州老窖，树立起自己的体育人设，让用户成为真正的自己人。
第三利用明星效应，抢占更多关注。一番演员是扛剧的存在，很多时候观众选择观看这部剧并不是因为剧情多么跌宕起伏、引人入胜。更多是因为这部剧的主演是自己非常喜欢的明星。
体育明星和演员是一个道理，体育明星个人魅力强大会给体育赛事关注度产生加持，增加赛事的曝光度、舆情讨论量。所以利用明星效应，会让体育营销产生事半功倍的效果。
第四打造专属IP赛事，增强用户粘性。顶级IP赛事毕竟有限，而品牌的资源和预算也有限，一直花大钱搞营销，投入和产出不一定成正比。前面和顶级IP合作，收割了流量和关注度，这个时候应对收割的流量促活，增强用户粘性及品牌忠诚度。这是场长期战斗，需要花小钱办大事，这就需要品牌投入精力到打造专属IP赛事上来，增强用户互动、做好用户留存转化。
最后做好线上线下全链路整合营销，促进销售转化。前面几点都是增强品牌曝光、品牌文化输出等方面，但我们最终目的是落到销售转化，体育营销其实就是直接的TO C营销。
光传递品牌理念还是不够，要给消费者创造更多直接体验产品的机会，所以要借体育营销之势，整合好线上和线下全链路营销，促进销售转化，让消费者从认知到喜爱到购买，完成整个营销链路的闭环。
当然一锤子买卖并不是营销的目的，产品的硬实力才是让用户成为回头客的关键，也是我们做营销的底气。
总得来说白酒行业在体育营销领域取得了显著的成就，也有效果一般的个例。要想做好体育营销，还是需要做好通盘谋划之后，选择适合自己的营销节奏。
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