最近在看三本书，一本是王树增的《长征》，另外两本是毛泽东的《论持久战》和《矛盾论》。《长征》这本书带给我的主要关键词是艰苦卓绝和惨烈。工农红军1930-1934年总共经历了5次反围剿，感觉是天天在打仗、周周在打仗、月月在打仗，仗仗都是你死我活。几个场景可以描述一下：红军部队士兵平均年龄18岁，很多是15～16岁，都是吃不饱饭跑出来的。物资极其困难，经常饿着肚子赶路，光着脚在雨雪地里一夜行军150里，并且身上战斗负重50～60斤。有时也就比敌人早到10分钟，立即挖工事立即战斗；有时比敌人迟到10分钟，迎来的是密集的枪林弹雨......从苏区撤退，留下来的伤兵、红军家属随后被国民党全部捕杀，多达80多万人。毛泽东妻子杨开慧，毛泽东兄弟毛泽覃也是牺牲于此。5次反围剿后，红军从20万锐减为8万人，并且被迫长征。长征2万5千里，不是像现在开着电动车游山玩水的25000里，而是天天打仗，随时饿死、病死、冻死、陷入沼泽地......如红四方面军，长征前后从8万人锐减为7000人。1937年7月7日，日本人发动卢沟桥事变，掀起全面侵华战争。1937年那么困难的时期，毛泽东在延安写下了《论持久战》，分析认为中国为什么必胜，日本为什么必败。《矛盾论》中认为主导一个事物的发展，内因是主因，外因是辅助性的，中国的因素是主要因素。而此时全国速胜论、亡国论一片甚嚣尘上。最后1949年，一群衣衫褴褛、小米加步枪的几十万泥腿子共产党军队，打败了粮草充沛，美式装备飞机大炮坦克武装牙齿的800万国民党军队，实现了改朝换代！这是技术问题还是认知问题？这是装备问题还是资金问题？这是学历问题还是出身问题？这是数量问题还是素质问题......这是信仰信念的问题，这是方法论的问题，这是文化的问题！认知决定了你的眼界，决定了你事业的成败和你的财富，辛苦只是图个生存而已。打个比方，认知就是知道前进的道路上哪一片是沼泽地，否则你就会义无反顾的、辛勤地陷进去。说白了，认知就是知道什么是正确的事情。人们常说的方向第一就是这个道理。有了认知，只能证明你的方向对了，但还不能保证成功。要想成功，还得有手段，手段即方法论。毛泽东同志为了实现自己的认知，采取了一系列方法论：枪杆子里出政权、农村包围城市、游击战、运动战、支部建在连上、党指挥枪、官兵平等、成立抗日军政大学、土地革命、统一战线、三大纪律八项注意......目前，我们营销面临的困难，难吗？难，说实话挺难的！出差的路上随时有生命危险，随时会有冻死饿死被子弹打死的风险，会经常一夜负重60斤（3袋10公斤大米）急行军150里......以上伤亡率60%以上。有的人有营销信仰，但缺乏营销技巧和方法，这个没关系，我们可以进行培训和辅导，但你必须认真执行落实！最担心的事，就是没有营销信仰的人，却还在营销岗位上！三等营销，无信仰，会营销，干活全凭技巧，做不大也不长久每天每月每年，不过得惊心动魄、跌宕起伏有什么意义？经过激烈的竞争，终于从虎口拿到了一个久违的大合同，成就感爆棚！跟了一年的一个大项目，最后一步被别人撬走了，遗憾感爆棚！只有用了心的人，花了气力的人，才会成就爆棚，才会遗憾爆棚！爆棚就是意义！不光成功是有意义的人生，辛勤付出的失败也是！当下，我们营销急补的信念认知是：我要立志当一名销售过亿的销售明星！为什么别的同行公司有那么多销售明星......难道他们的销售都是正好占了金坑的神人？各家有各家的苦水，不要再东找西找理由了，私以为缺乏必胜的信念是我们营销第一大问题！营销方法论，还是那些土得不能再土的方法：好好制定你的周拜访计划，好好执行你的周拜访计划；好好加强产品知识学习，好好加强行业场景知识学习，现在已经过了仅凭侃大山、喝酒就能当销冠的年代了；每一个销售人员好好做好客户信用评价，好好关心自己的项目交期和资金回笼，真诚地不认为这是公司在约束你，这才是顶级营销；坚决、时刻要以解决客户痛点和满足客户需求为己任，不是以自我（包括个人自己、公司）为中心和赚一笔是一笔的想法，这条的效益三年后就会见大分晓......营销人员，需要经常夜晚关上灯，一个人静静地想一想自己的营销出路......精神状态是赢的本质，是决定赢的内因。有状态，有一万种方法去拼；没状态，有一万个理由来躺！
凡是让领导天天管的营销，做到头一年也就是3、5百万，吓不死人；而那些自我管理、一骑绝尘的营销，才是未来销售明星的诞生池。每一个营销人员，要始终秉持做难而正确的事，用一、二年时间去增强自己！而不是日复一日、年复一年徒说那些所谓人人都知道的困难。现在，我最看重的能力排序是：部门组织能力、大区组织能力、大区负责人领导力、一线营销执行力。这个时代一直在变革，我们每一个人无法左右变革，为了不被时代所抛弃，所以我们只能走在变革的前面。
今天，这是今年第三次营销全员会议，会议结尾还是那句话：营销这方天地，王侯将相宁有种乎？！爬格子不容易，别忘了右下角点个“赞和在看”鼓励一下哦~~~
