关键词：方向、执行力、量变、质变
一个组织方向正确，在其中的人有两种发展，一是努力踏实、亢奋有力的人，肯定会成功；二是疲疲沓沓、不推不动的人，陷于平庸。
一个组织方向不正确，在其中的人也有两种发展，一是努力踏实、亢奋有力的人，肯定会大失败；二是疲疲沓沓、不推不动的人，陷于平庸或小失败。
可见方向起着+、-号的作用。
进入一家企业，首先看的是它的方向。企业方向怎么看？企业方向实际上就是其战略、愿景和文化。再说白一点，老板的文化就是企业的文化，这决定了你往后职业发展的高度。
就像现在，很多人进入小米、华为、阿里，看的就是雷军、任正非、马云的为人处事。人们常说的男怕入错行、女怕嫁错郎，也是这个意思。
作为一名销售人员，你的方向首先是要能识别出你的利基市场在哪里？识别的好，你就能获得蓝海收益，否则就只能陷于红海厮杀。
不管红海、蓝海，既然下了海，你的执行力应该是对待你的利基客户，要月月去、周周去拜访，去获取项目线索；
从中甄别出有价值的线索，然后要周周去、天天去拜访，把项目线索转变为商机，此时这些还都属于“量变”环节；
最后一步，把商机“质变”为项目订单。
营销岗位，说白了就是量变到质变的工作，没有其他捷径。
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