一年爆卖5000万，28岁福建小伙靠水中“软黄金”走红，订单暴涨拿下行业Top1！
文摘
三农
2024-09-02 16:32
江西
鳗鱼，也被称为“水中软黄金”。很多人提到鳗鱼就会很自然地联系到日本，但实际上，这种认知早应该被打破。日本鳗鱼只是一种鳗鱼的学名，现如今我国已经成为了鳗鱼养殖第一大国，就连嗜鳗如命的日本，80%的鳗鱼都是从我国进口的。福建福清就是我国有名的“鳗鱼之乡”，这里几乎家家户户都会养殖鳗鱼。但你可能很难想象这里的行业Top1是一个28岁的毛头小子，他靠着电商一年就能爆卖5000万。他叫郑晨星，虽然他家里往上数两代都是养殖鳗鱼的，但是郑晨星一开始并没有跟着家里做生意，而是在毕业之后做了月入2万的程序员，如果不是因为要回老家帮忙，他可能永远都不会跟鳗鱼打交道。那时郑晨星的表哥邀请郑晨星做鳗鱼生意，郑晨星一开始不愿意放弃自己的程序员工作，所以起初只是将鳗鱼生意当做自己的副业。没想到公司越做越大，老东家的业务扩张导致福州的总公司很缺人，负责人要求郑晨星去福州工作。如果去总公司工作显然就不能一心二用了，眼下他只剩两条路，要么去总公司工作，要么回老家专心做鳗鱼生意。安稳还是冒险？大部分人都会选择前者，但郑晨星却想要挑战一把，他辞去了工作回到了福清开始专心做鳗鱼。互联网时代，郑晨星很自然地盯上了线上电商生意。在他看来，线上能够触达客户的机会更多，而且一旦爆火，品牌就很容易出圈。郑晨星的想法是对的，但是万事开头难，电商生意没有他想象的那么好做。开头的第一年，月月都是亏损状态，最好的情况下他的店铺也只能一天卖个十来单。一年下来，钱亏了不少不说，仓库里的鳗鱼都快堆成山了。表哥表姐看不下去，劝他就别再做电商了，在亏下去就难看了。郑晨星有点动摇了，但还是咬牙撑着。事情的转机出现在疫情期间，那时很多鳗鱼商家都开始涨邮费，要么就直接不包邮。郑晨星觉得这是一个机会，既然别人都在邮费上做文章，那么自己只要正常保证包邮就有机会脱颖而出。不仅如此，郑晨星还在这个特殊时期反常地开始做推广。这两招看似无厘头，但是还真的让郑晨星的电商生意起死回生了。推广后的第一天，郑晨星的店铺就迎来了爆单，一天结束卖出去了500单！这还没完，第二天就卖出去了700单，后面发展到了一天能卖5000多单。订单直接迎来了爆发，工人根本就做不完。为了保证正常供应，郑晨星甚至需要把亲戚朋友和养殖场的工人全都喊上来帮忙。疫情过后，郑晨星的店铺销量下来了，回归到了正常线。但郑晨星通过这件事彻底认识到了电商的魅力，也认识到了不少专业人士。最关键的是，接触到了达人直播。在亲戚帮助下，郑晨星通过5000元的坑位费上了某个明星的直播间，一场直播下来，鳗鱼直接卖了36万元。这投入产出比让郑晨星着实惊了，自此之后，郑晨星专门开了一个达人直播板块让亲戚专门负责。不仅如此，郑晨星还着重做店铺直播和短视频内容，不断拔高店铺知名度。这让他的店铺有了质的飞跃，旺季的时候一个月能够卖到1000多万，淡季也能卖到200-300万，一年下来能够卖到5000多万，直接拿下了行业Top1。现在郑晨星的店铺里的鳗鱼500g就能买到86元，虽然价格很贵，但是来买的顾客仍旧络绎不绝。这不仅有赖于店铺推广，质量保证也是重点。很多人觉得电商就应该用低价打法，但是郑晨星却觉得不论买卖形式如何变化，质量始终都是核心。
