在学习市场营销过程中，我记得老师曾经讲过一句话：没有客户需求，就不能产生客户价值；客户需求挖掘越深，客户所能产生的价值越大。
我依旧记得老师在课程中讲过的经典案例《老太太买李子》，对上面的理论进行佐证。今天我们一起来重温一下这个故事。
【老太太买李子】
一天早晨，老太太来到菜市场,遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
过了几天老太太又来到菜市场，遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？老太太说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。
【由故事里学到的】
你瞧，三个不同的商贩，产生了三个不同的结果。第一个商贩，没有获取任何的收益；第二个商贩，获得了一斤李子的利益；第三个商贩不仅获得了一斤李子的收益还获得了一斤猕猴桃的利益。
为什么会产生这样的结果呢？其实，这就是我们前面所讲的那句话：没有客户需求，就不能产生客户价值；客户需求挖掘越深，客户所能产生的价值越大。
