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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
在当今竞争激烈的市场中，品牌营销策略的创新与效率至关重要。米多的创始人王敬华认为，以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”。
活动详情
活动分析
本次活动时间跨度从 2024 年 3 月 24 日至 2024 年 9 月 21 日，长达近 6 个月。较长的时间周期为批发商参与活动提供了充足的机会，能让更多的批发商在不同的业务阶段参与进来，同时也有利于活动在市场中持续发酵，维持品牌和产品在渠道中的热度。
批发商只需进货任意一种活动产品 1 箱，并扫描箱内兑奖卡上的二维码即可参与抽奖，这种简单直接的方式易于操作和理解，能有效吸引批发商参与。而且通过微信红包的形式给予奖励，中奖结果能立即知晓且奖品可即时获取，这种即时性能够增强参与者的体验感和积极性。
然而最重要的是本次活动的红包奖励引入了分层奖励的机制，根据扫码核销的箱数设置不同档次的奖励，前期以每箱 8 元红包鼓励批发商初步尝试参与活动，随着进货量增加到 6 - 15 箱，每箱奖励提升至 10 元，而 16 箱以上每箱 12 元的奖励。随着进货量的增加，批发商可以获得的奖励也就越多，进一步刺激批发商大量进货，有利于提高产品的销售量和铺货率。
分层奖励结构设计巧妙地考虑了批发商不同阶段的进货心理。在活动初期，每箱 8 元的微信红包奖励对于初次尝试进货的批发商是一个有吸引力的诱因。随着业务的开展，当他们进货量达到 6 - 15 箱时，奖励提升到每箱 10 元，这种渐进式的奖励增加会鼓励批发商持续进货。而对于那些进货规模较大、已经突破 15 箱的批发商，每箱 12 元的红包进一步强化了他们继续加大进货量的决心，形成了一种持续激励的效果，保证了活动在整个周期内都有足够的吸引力。
这种分层奖励机制实际上是对批发商市场的一种细分。对于小型批发商，较低的进货门槛和相应的奖励可以让他们参与到活动中来，增加产品在小区域或特定渠道的铺货率。对于中型批发商，6 - 15 箱的奖励档次可以激励他们拓展业务范围，提高在其覆盖区域内的产品销量和市场占有率。而大型批发商则会受到更高奖励档次的吸引，进一步扩大进货规模，有助于品牌方在大型批发渠道占据更有利的地位，全面达成提高市场份额、增加产品销量等活动目标。
分层奖励与品牌的销售策略紧密协同。通过设置不同的奖励档次，引导批发商按照品牌方期望的节奏进货。例如，在产品推广初期，较低的奖励档次可以吸引更多批发商尝试进货，快速打开市场；在产品市场接受度提高后，提高奖励档次，刺激批发商增加进货量，实现销量的快速增长；在活动后期，持续的高奖励能够维持批发商的积极性，避免市场热度下降，保证活动圆满收官，同时也为后续的市场销售奠定良好基础。
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所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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