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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
缩量时代，如何赢得消费者关注从而抢占市场就变得格外重要。米多创始人王敬华认为，C端扫码是惊喜，重在占领“首选”心智，品牌商做C端扫码活动，不单单是简单地扫码发红包，而是要通过不同权益共同刺激C端消费者。
规则解读
时间跨度长
刺柠吉作为王老吉旗下的子品牌，品牌知名度远不如王老吉的经典款。本次活动时间贯穿2024一整年，长达一年的活动周期，能让刺柠吉品牌在较长时间内通过扫码赢大奖的活动持续吸引消费者关注，不断强化品牌及产品在消费者心中的认知，有助于培养消费者购买刺柠吉的习惯，从而促进相应品牌产品的销量。关于长期营销数字化更多介绍详见《营销数字化：传统企业从“什么都要”到“只要”的嬗变！》
聚焦特定产品
活动明确指定产品为罐身、瓶身印有相关扫码赢红包字样的刺柠吉天然高维C饮料不同规格罐装、瓶装以及刺柠吉特饮电解质饮料瓶装、刺柠吉x香肠派对联名IP的产品。通过这种方式，可精准引导消费者关注和购买这些指定产品，有助于推动刺柠吉系列产品的销售，特别是对于新推出的产品规格或联名产品，能迅速提高其市场曝光度和占有率。关于精准营销更多介绍详见《营销费用数字化如何发挥“指挥棒”的作用？》
包装宣传效果
为大力推广本次扫码活动，刺柠吉活动产品包装印上了醒目的“扫拉环码嬴红包”“开盖扫码嬴红包”等字样，能够很好地吸引消费者目光，增加产品被选中的几率，同时也间接宣传了活动，吸引消费者为参与活动而购买产品。
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扫码流程简单
消费者只需掀开拉环或打开瓶盖，然后利用手机微信APP扫一扫功能扫描二维码，完成简单的用户注册后即可进入活动页面参与抽奖互动。这种简洁明了的操作流程，极大地降低了消费者的参与门槛，使得无论年龄、技术水平如何的消费者都能轻松参与，从而有效提高了消费者的参与度。关于扫码活动更多介绍详见《扫码活动：“关联返利”比“单点激励”要好！》
高中奖率
本次活动综合中奖率达到100%，让消费者只要购买了相关产品并参扫码就都能有所收获，无论是现金红包、优惠券还是会员积分，都能让消费者感受到活动的实惠，进而提高消费者对活动的满意度以及对品牌的好感度。同时100%中奖率的宣传，能迅速抓住消费者眼球，给予消费者较强的参与信心，让他们觉得购买产品参与活动就能获得奖品，从而激发消费者的积极性。
奖品丰富
活动精心设计了多种现金红包，覆盖不同价值和中奖概率，以兼顾不同消费群体的需求。尽管888元的高价值现金红包中奖几率较低，但它能激发消费者“以小博大”的心理，吸引他们购买产品参与抽奖，从而提升话题热度。而价值不高但中奖概率较高的0.8元红包则能让更多消费者在购买产品后切实获得现金奖励，覆盖面广，增加了消费者获得感。
至于发放优惠券和王老吉会员积分，则是利用优惠券激励引导消费者进行后续消费，带动产品销量。而会员积分制则有助于培养消费者的忠诚度，鼓励他们通过持续参与品牌活动以积累更多积分来换取更多品牌权益，实现消费者与品牌的长期互动，对品牌打造自身的会员生态系统也有极大的促进作用。
总结
总体而言，此次刺柠吉的扫码活动规则设计在时间安排、参与方式、中奖率及奖品设置等方面都做了充分考虑，通过以“扫码赢超级大奖”为噱头实现了会员沉淀、促进动销、品牌曝光等多个目标。
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