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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
随着营销数字化趋势的兴起，众多品牌商纷纷投身于这一变革浪潮之中，消费者行为的在线化催生了品牌商对数字化转型的迫切需求。米多创始人王敬华认为“内卷是多数行业演进过程中的必然现象，是传统企业必然要经历的过程，传统企业想要脱离内卷的苦海，就必须跳出当前的竞争维度，进入更高一层的维度，然后进行降维打击。”关于数字化转型更多介绍详见《数字化转型的战略规划应该怎么做？》
活动概况
可口可乐粉丝节活动揭盖扫码赢取超级大奖，消费者只需购买印有快乐会福利社的产品后，扫描瓶盖二维码抽奖即可领取红包、嗨币及价值2元优惠券，活动时间为2023年7月1日至2023年12月30日。此外每周六还能额外大礼包（手表、手机、按摩仪、笔记本电脑等），更有机会赢取当周价值5500元的“中青旅遨游嘉年华卡”大奖。活动范围仅限指定地区参加（北京市、重庆市、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、河北省、黑龙江省、湖南省、内蒙古自治区、吉林省、辽宁省、贵州省、陕西省、山东省、山西省、四川省、天津市、新疆维吾尔自治区）。
按照视频指引，具体参与方法如下：
①打开印有快乐汇福利社的产品，扫描瓶盖二维码；
②点击立即抽奖，即可获得红包、嗨币和2元优惠券；
③嗨币权益价值高，可在商城兑换海量福利券包；
④点击中奖记录，找到两元饮料优惠券，开启导航到附近门店继续畅享。
活动解读
活动指引明确
活动指引清晰明确，主办方在视频中对参与方式和奖品兑换流程提供了详尽的指导。消费者只需按照视频指引即可清晰地了解活动大致详情。同时，通过视频指引的方式，消费者可以更直观地了解如何参与活动，这种方式比文字说明更加生动和吸引人，也方便可以在社交媒体上分享，进一步扩大活动的影响力及宣传力度。
活动宣传到位，线上线下结合增加曝光率
商家通过在货架、冰柜等多个位置放置活动告知贴的方式，增加了活动的可见度，提高了消费者的认知度。这种全方位的曝光策略有助于吸引路过的潜在消费者的注意，增加他们参与活动的概率。同时，利用视频号及品牌小程序等社交媒体和网络平台进行宣传，进一步扩大活动的影响力。通过精准定位目标受众，推送相关活动信息，可以有效提升活动的参与度和转化率。
培养品牌认知
现在市面上各种扫码活动五花八门，消费者已经了解大多扫码活动时的“套路”，本次活动的特别之处是除了活动时间外，还特别设置了每周六这一固定时间点作为品牌抽大奖日，为消费者创造了一种期待感，促使消费者定期关注并参与活动，甚至一到周六就想起可口可乐的扫码领大奖活动，有利于培养消费者对品牌的认知，提升品牌忠诚度。
奖品多样各有作用
本次扫码活动提供的奖品丰富多样，包括红包、嗨币和优惠券，每种奖品都具有其独特的作用。红包对消费者来说是喜闻乐见的奖品，可以直接获得收益，具有反馈时间短操作简便的优点。嗨币则是可以兑换品牌商城中的海量福利券包，是品牌方出于运营会员及留存用户的角度而设计的，可以增加消费者的品牌粘性，体现了品牌方在运营会员和维系用户方面的策略。而2元优惠券的发放能够有效地激励消费者进行二次购买，从而提升消费者对产品的重购率，提高品牌某个产品销量，达成品牌促销的目的。
搭建会员积分运营体系
可口可乐通过把嗨币设置成奖品的方式，一方面是为了给品牌小程序引流，同时实现用户激励，通过积分可兑换成各种消费者感兴趣的商品的规则，激励用户成为品牌会员，刺激会员在积分商城内消耗积分；一方面是为了用户留存，相比于直接用现金红包来激励用户，积分能够降低用户运营成本，以一种隐性且长期留存用户的方式，积累用户资产。
赋能b端，线上线下联动
活动结合了线上扫码抽奖和线下门店优惠券的兑换两个环节，实现了线上流量的线下转化，促进了销售增长。通过设置2元优惠券的奖品方式，引导顾客前往就近的门店兑换优惠，这一策略不仅能提高b端的客源，也可以让b端与消费者C端有接触的场景，进一步可以有发力的机会。同时，线下兑换优惠的过程本身，也是一种品牌体验，有助于深化顾客对品牌的记忆。关于bC端联动更多介绍详见《C端扫码要占领“首选心智”，b端扫码要强化“首推意愿”！》
总体而言，可口可乐粉丝节活动是一次不错的营销活动范本，通过构建吸引力、增强用户粘性、多渠道曝光以及线上线下联动等策略，有效提升了品牌知名度和销售额，但不足之处在于宣传视频未明确指出活动仅限于特定区域，容易误导消费者，引起消费者不满。关于快消渠道数字化案例更多介绍详见《快消2023年渠道数字化案例推荐：东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/青岛啤酒/康师傅......》
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营销数字化系统服务商好文推荐！
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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