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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华说过：“用户注意力在什么地方，品牌的影响力就应该在什么地方。”都市牧场最近通过“扫码赢真金”的活动在线上不断宣传，企图吸引消费者的注意力，那么这次都市牧场成功了吗？我们一起来看看。
活动亮点
①奖励惊喜层层递进
消费者购买都市牧场印有“清凉醒一夏，扫码赢真金”字样的活动产品，用微信扫一扫功能扫描产品封口膜或瓶盖内的二维码扫，就可以参加扫码抽奖活动。
都市牧场此次活动给足了消费者惊喜奖品，特别是价值7000元的金薄荷叶奖励，直接告诉消费者一个信息“买一瓶不到10元的薄荷糖就有可能抽到价值7000元的奖品”，以此吸引消费者参与活动。而且都市牧场在奖品的层级上设计了合理的梯度，四等奖为1.68元微信红包，跃升到三等奖时，选择的是价值180元的薄荷糖礼包，二等家的价值继续跃升到2000元，奖励层层高升，不断激发消费者的活动热情。礼物，不同层级的奖励可以满足不同消费者的心理预期，有些消费者可能就冲着头奖去，有些消费者可能预期较低，获得一两元的红包就满足了。
②线下陈列曝光，扩大活动影响力
都市牧场为了扩大活动影响力，不止在线上集中发力，不断通过公众号和视频号对活动进行宣传，还通过线下陈列的方式提升活动曝光度，根据都市牧场在网上分享的活动物料视频来看，都市牧场是专门将产品陈列在超市中比较显眼的展区，力求让每个逛商超的消费者都能看到都市牧场的活动信息，以此吸引消费者前来参与。（点击链接，了解更多详情：门店销量倍增的关键——生动化陈列，如何一步到位？）
“惊喜”到了，还缺b端“生意”推动
都市牧场通过线下陈列借助b端场地对活动进行宣传，让消费者在逛线下零售门店时，能够看到产品活动。但是光有陈列的曝光是不够的，还需要激活b端，强化零售门店的首推意愿，驱动零售门店主动向消费者推荐产品，推动产品动销。
①陈列有礼
终端门店陈列的面积和规模有限，放了这个产品就放不了另外的产品，很多品牌商都为了抢占终端陈列的绝佳位置投放了很多陈列费用，但是却不一定能收到效果。因为有些终端上午在陈列位置摆这个产品，下午就换成另外一个产品，赚足品牌商的陈列费用，但是陈列效果却大打折扣。但是现在借助数字化手段、AI识别功能，能快速将解决传统陈列工作所存在的费用流失、终端积极性低、执行效果无法监控、效果差等问题。
品牌商可以通过设置连续7天陈列有礼的活动，要求终端门店老板通过万能零售小助手连续7天拍摄上传陈列商品的图片，由万能零售小助手根据品牌商设定的陈列要求智能识别、审核是否符合要求，若审核通过，系统将自动将活动奖励发放给门店，这样一来不仅节约了品牌商审核陈列情况的工作，还能通过7天连续陈列，让终端门店老板放弃投机取巧、赚取多方陈列费用。（点击链接，了解更多详情：万能零售助手 | 一个能够管理百万终端网点的小程序！）
②开箱有奖
很多品牌商一开始策划扫码发红包时，往往至考虑到了以扫码发红包抢占消费者的首选心智，而忽略了b端推力的重要性，但东鹏特饮通过实践证明，扫码红包活动还是得以C端拉力+b端推力双驱轮促进产品动销。东鹏特饮一开始探索扫码发红包活动时，也是只做了单C的一物一码营销，但随着C端扫码营销达到瓶颈后，开始思考破局，创新了营销模式，通过b端开箱有礼+C端第二瓶半价的促销活动，在不乱价的情况下，成功抢占了试点区域竞争对手的市场份额。（点击链接，了解更多详情：东鹏特饮的营销数字化，为什么你学不会？（上篇））
增强b端渠道推力、强化b端首推意愿的促销方式有很多，“开箱有礼”是品牌商比较常用的方式之一，在产品外箱印刷箱内码或者将印有“开箱有礼”活动的卡片置于箱内，终端开箱扫描箱内码就可以抽取对应的红包奖励，终端在开箱有奖红包的驱动下就会积极推动产品动销，从而多进点货，才能多多扫码、多多领奖。
③bC关联返利
相比于C端扫码活动，b端扫码活动会更难做。因为b端的核心诉求就是利润，品牌商如果不能为b端带来利润，实现渠道合理分润，任何活动政策都势必推行不下去，一切扫码活动都会以失败告终。所以品牌商在做b端扫码活动时，底层思维就是要给予b端足够的利益，才能让b端配合活动，更愿意推广活动产品。
因此，品牌商可以将b端的利益与C端绑定起来，当C端扫码后，系统自动判定产品成交，进而给予b端一定的返利，通过bC关联返利调动b端动销的积极性。（点击链接，了解更多详情：扫码活动：“关联返利”比“单点激励”要好！）
总结
都市牧场此次扫码活动在制造C端“惊喜”方面下足了功夫，但随着同质化扫码活动越来越多，光靠C端拉力拉动产品动销，品牌商会很吃力，目前比较好的方式是结合b端推力，强化b端首推意愿来增强b端推力，通过bC联动的方式促进产品动销。
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