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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人曾说：“在线下渠道，零售商点多面广，品牌商必须联合经销商赋能终端零售商拥有全场景覆盖的能力，这是一件难而正确的事情，也是一件必须要做且必须循序渐进才能久久为功的事情。”
作为一家老牌的国产食品巨头，白象的线下传统渠道优势明显，终端网点的铺市达到50多万家。早在2019年，白象就在“再来半包”的活动中采用一物一码技术，通过扫码发奖的方式直接触达消费者，然而，这种单纯的扫码领奖活动存在用户留存率低的问题，在人人都谈流量、用户数据的今天，这种扫码领奖的方式已经无法帮助品牌商长期发展。因此为了渗透更广阔的终端消费者，白象借助渠道和终端门店扩散品牌影响力，在最新的终端活动中，白象推出“商户扫码赢现金红包”活动，通过红包政策激励对终端进行引导，以调动渠道终端的参与积极性和产品推荐率。
活动玩法
在白象最新的终端扫码促销活动中，业务员向终端门店老板详细介绍了参与流程。首先，在注册环节，业务员会向门店老板提供专属的注册邀约二维码。门店老板只需使用微信扫描该二维码，按照屏幕上的提示进行操作，输入包括门店名称、店主姓名、门店类型及具体位置等必要信息，提交后即可轻松完成注册。
注册成功后，门店老板通过扫描箱内的奖卡或二维码，他们可以领取到4.88元的注册红包，以及额外的随机红包奖励。之后门店老板只需在进货后打开白象汤好喝系列的包装箱，找到内含的奖卡或箱内二维码，使用微信扫一扫功能，即可直接参与“开箱有奖”活动，获得随机现金红包。
为了方便终端更方便进行管理，终端店老板还可以通过邀请二维码或转发链接到微信好友来添加店员，在店员进行身份认证之后，店员也可以在白象会员小程序内进行管理和扫描奖卡，提高工作效率。
白象此次的促销活动承诺“箱箱有红包”，意味着门店老板在完成一次扫码后，可以继续开箱扫码，每次都有机会获得奖励，从而激励门店老板增加进货量，提升产品销量，同时也增强了与品牌的互动和忠诚度。通过这种创新的扫码活动，白象不仅为终端门店带来了实实在在的优惠，也为品牌在市场上的竞争力增添了新的维度。
活动分析
白象为了进一步促进终端门店的积极性以及查询市场窜货的情况，将传统的“再来半包”营销模式升级为融合“数字化营销（发奖）”与“防窜货稽查”的一物一码策略。这一创新举措旨在深化与终端消费者的联系，全方位拓展全渠道营销，激发创新营销活力，并深化数据应用，以数字化为驱动力，促进业务增长，提升品牌影响力，增强品牌竞争力。
白象利用“一物一码”技术，推出了“商户扫码赢现金红包”活动，这一策略不仅为终端用户和导购提供了一个简单便捷的参与方式，还通过移动支付工具和社交媒体平台的结合，实现了对参与者的直接激励。这种政策不仅增强了终端对白象产品的积极性，还有效提升了品牌传播效果和客户忠诚度。（点击链接，了解详情：一物一码4.0：让“货物流向”全链路数字化！）
红包政策的实施，使得积极参与活动的导购和终端商户能够获得更多实质性的回报，从而激发他们对白象品牌和产品的推广热情。在经营活动中，每一次扫码行为都为销售策略提供了数据支持，使得销售管理更加科学化，进而提高了产品推荐率。
（3）在防窜货方面，白象的“五码合一”策略在货物流向数字化的基础上，实现了渠道关系的数字化对应，通过销售费用数字化，实现了BbC或Bb联动返利机制。当渠道成员被纳入这一返利体系时，形成了一个分润共赢的局面，有效联动渠道上的各个角色。在产品流通的每个环节中，如同设置了“哨兵”，实现了全天候、全方位的监控，及时发现并解决窜货问题，从根本上遏制了这一行为。（点击链接，了解详情：“窜货返利”是防窜货的杀手锏！ ）
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营销数字化系统服务商好文推荐！
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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