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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
一物一码是连接人、货、场，沉淀数据的最佳方式，不只是简单的促销工具，是基于扫码数据建立的用户账号体系，是营销数字化、销售费用在线化的前提。如果仅仅将一物一码视为阶段性促销活动的软件工具，那么扫码活动的效果自然会大打折扣。
在中国传统文化中，中秋节和国庆节是两个意义重大的节日。中秋节象征着团圆和丰收，而国庆节则是庆祝国家的诞生。在这个双节同庆的时刻，西凤酒推出惊喜扫码中红包活动，双节期间瓶瓶有奖，大奖频出。红西凤系列和老绿瓶系列产品均可参与此次活动。
活动期间，消费者购买参与活动的产品后，通过扫描瓶盖内二维码即可参与抽奖，可抽取3.98元到1398元不等的现金红包，百分百中奖，还有机会抽取百鸟朝凤20g金条。
此外，西凤酒的直营店也在节日期间推出了满赠活动，从现在起至10月31日，顾客进店消费即可获得一份精美的礼品，购买特定酒品还能得到额外的特定礼品，包括小酒，文化馆纪念酒，精美礼盒定制酒以及百亿纪念币等，以满足不同消费者的需求。
西凤酒双节促销活动的优势分析
节日营销的情感共鸣 西凤酒的双节促销活动，以中秋节的团圆和国庆节的庆祝为背景，巧妙地将传统文化与现代营销相结合。这种以节日和传统文化为出发点的营销策略，能够唤起消费者的情感共鸣，增强消费者对品牌的认同感和归属感。在节日氛围的烘托下，消费者更愿意参与到品牌活动中来，享受节日的快乐和品牌的关怀。
实惠奖品的吸引力 西凤酒的扫码活动提供了丰富的奖品，包括现金红包和金条等，这种“真金白银”的实惠礼物，不仅增加了节日的趣味性，也让消费者感受到品牌的诚意和关怀。现金红包的设置，直接刺激了消费者的购买欲望，提高了消费者的参与度和满意度。
西凤酒双节促销活动的挑战与不足
扫码活动的同质化问题：许多企业在设计扫码活动时，往往采用类似的奖励机制，如现金红包、折扣券、积分等，这些奖励在不同品牌的活动中反复出现，导致消费者对扫码活动的兴趣和新鲜感逐渐降低。由于缺乏独特的吸引力，消费者可能会对这些活动产生审美疲劳，从而影响扫码活动的参与度和效果。尽管西凤酒在节日营销上做出了努力，但其扫码活动仍面临同质化的问题。在众多酒企纷纷推出扫码红包的背景下，西凤酒的扫码机制显得相对单一，缺乏创新。这种扫码活动的同质化，导致消费者对扫码活动的兴趣和参与度下降，影响了活动的效果。
扫码机制的单一性：扫码活动中，扫码机制设置较为单一，在活动期间，消费者扫码领取奖品、激活返利，并没有考虑加入指定时间开奖提高中奖率、指定地区/指定门店扫码得大奖等活动玩法，也就是在消费者层面并没有一个特别强的扫码吸引力，干巴巴的扫码机制营造不出一种开盖的群体效应，让消费者和终端都望之却步。
总结
近两年来，中秋国庆作为酒业圈重要的旺销季，“旺季不旺”逐渐成为白酒市场的消费常态。消费者在购买选择中，情感因素、品牌考量以及品质维度都是重要参考，探讨实践如何出圈成为酒企的一项重要课题。数字化转型为白酒企业提质增效、迎合不断发展变化消费需求的实现提供可能，已成为各大白酒企业，特别是头部企业战略布局的重点。（点击链接，了解详情：扫码发正向红包做分销，扫码发反向红包做动销！）
随着扫码营销的普及，许多企业采取了相似的活动流程，如“购买-开盖-扫码-领奖”。这种标准化的流程虽然简单易懂，但也使得各个品牌的扫码活动失去了个性化和特色，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
扫码政策的同质化问题，不仅降低了扫码活动的吸引力和效果，也限制了企业在数字化营销上的创新和发展。为了解决这一问题，企业需要深入了解消费者需求，结合自身品牌特色和市场趋势，设计差异化、个性化的扫码政策，同时加强用户运营，以实现长期的品牌增长和用户忠诚度提升。
扫码活动的“失效”并非源于扫码系统本身的问题，而是由于品牌商对一物一码价值认知的不足。米多创始人王敬华先生曾说：“一物一码是连接人、货、场，沉淀数据的最佳方式，它不只是简单的促销工具！”它涉及到产品包装、产线改造、终端激励、渠道管理等多个维度，是基于扫码数据建立的用户账号体系，是营销数字化、销售费用在线化的前提。如果仅仅将一物一码视为阶段性促销活动的软件工具，那么扫码活动的效果自然会大打折扣。（点击链接，了解详情：从促销工具到销售费用在线化，传统企业对一物一码的认知变了）因此，西凤酒需要重新审视和挖掘一物一码的深层价值，通过创新和差异化的扫码策略，提升活动的吸引力和效果，从而在激烈的市场竞争中赢得优势。
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