点击上图，查看往期优秀营销数字化案例
作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华说过“以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由'大水漫灌'的'不够花'变为'精准滴灌'的'花不完'。”
活动详情
活动亮点解读
精准投放
与其面面俱到不如把营销费用精准投放。本次活动仅限河南省内参与，通过限定参与区域，活动还能更好地控制成本，确保每一分营销预算都能产生最大的回报，同时有助于集中营销费用在特定区域进行精准投放推广，提高活动效果。尤其是竞争较强的区域，非常适合通过限制活动参与地区执行单店定点引爆政策。比如在竞争对手强势的区域，可以发挥促销费用指挥棒的作用，定向投放大额奖励精准策略+双向红包激励玩法等方式，抢占门店货架，提高门店推荐积极性，实现单店定点突破精准营销。
此外，精准投放策略可以试点先行的方式，通过部分地区的数据收集分析的方式，验证品牌营销推广效果，再有规划地推广借鉴到其他区域，保证了试错成本的最小化。
米多创始人王敬华说过“以营销费用数字化为指挥棒，在不改变营销费用预算体系及类型的前提下，以提升b端动销为目的，还原各类营销场景并进行在线化改造，让营销费用由“大水漫灌”的“不够花”变为“精准滴灌”的“花不完”。”本次扫码活动限制地区这一设计正是符合“精准滴灌”理念的一次值得参考的实践。关于营销费用更多介绍详见《营销费用数字化如何发挥“指挥棒”的作用？》
扫码上限限制，防止恶意薅羊毛
为了防止出现恶意扫码或是被薅羊毛，活动规定，单天单ID上限扫码36听，单自然月上限108听，一旦超过次数扫码就会受限。这背后考验了承载扫码活动的物码系统对码包数据安全性的保障，同时还要求物码系统对异常扫码情况要能第一时间及时作出反应和阻断，保证扫码活动的正常开展，维护品牌商的利益。
高首听中奖率及后续红包激励消费
活动设置首听有1.58元的红包且中奖率高达95%，对消费者具有较大的吸引力。消费者在众多啤酒品牌中选择时，看到纯生啤酒有这样的促销活动，更有可能选择购买该品牌，从而增加产品的初始销售量。另外，后续 11 听有不同金额的中奖设置，包括 0.58元、1.08元、5.80元等，给消费者一种持续的期待感，促使他们继续购买，进而提高消费者的购买频率和购买量。关于企业数字化转型更多介绍详见《超级干货分享！企业数字化转型的最佳实践》
数据采集实现C端精细化运营
消费者参与本次扫码活动前，需要进行授权，在授权后品牌商就能获取到消费者的扫码数据，对消费者进行分级分类，一旦获取了消费者数据，品牌商就能通过数据对消费者进行精细化地运营。
同时当消费者扫码时，可以将其匹配到距离扫码位置最近的终端，将该次扫码计入终端的消费者扫码人次，系统可以定时统计各个终端的消费者扫码人次数据，根据数据进行分析，以此判断终端的活跃度，再结合终端的核销次数也能反推出终端真实的动销率，用数据分析赋能终端运营，实现千店千面。关于C端扫码更多介绍详见《只做C端扫码，如何提高扫码率?》
——END——
营销数字化系统服务商好文推荐！
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
如果文章对您有帮助，关注舒紫花，让我们共同进步！别忘了点击右下角“点赞”“在看”鼓励哦～
