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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
乳类行业消费者最重视的就是产品来源及质量安全，只有对产品全生命周期进行全方位溯源监控，才能让消费者买的放心。米多创始人王敬华说过“通过产品追溯数字化，为全渠道业务和客户连接提供基础，让品牌能清晰掌控渠道库存、窜货情况等，实现产供销有机协同。”
飞鹤奶粉作为中国婴幼儿配方奶粉市场的领军企业，始终致力于提高产品质量和优化消费者体验。此次飞鹤奶粉推出的扫码活动不仅让消费者在互动中感受到品牌的温度，同时也收集了宝贵的用户数据，有助于进一步剖析消费者行为，为市场策略提供精准指导。
活动详情
2月26日至4月25日期间，购买指定星飞帆奶粉（所有2至3段700克星飞帆、900克星飞帆、708克星飞帆A2）的消费者，通过扫描罐内二维码参与活动，使用微信“星妈会”注册并进入“星妈优选”小程序扫描，最低可领取15或20元现金红包，活动中奖率100%。每位用户每日限参与一次，购买不同罐装产品可多次扫码。
按照视频指引，我们可以看到活动参与流程如下：
活动期间内购买商品并参与扫码，均可参与活动；
微信信关注星妈会，根据流程完成注册，进入自助扫码积分；
进入星妈优选小程序，扫一扫星飞帆罐内码就可以得到15或20元现金红包；
每罐内码产品对应一个积分码，每个积分码均可获得一次抽奖机会；
每位用户每天可参与一次活动，可以每天扫描期间购买的不同罐内的内码。
活动亮点
2.1、明星效应
本次活动特别邀请了明星奚梦瑶担任活动代言人，凭借在时尚界的高人气和广泛的粉丝基础，奚梦瑶用她的明星影响力，极大地提升了活动的知名度和公众关注度。通过她的社交媒体平台和公开露面，活动得到了广泛传播，进一步扩大了品牌活动的影响力。
2.2、高额红包回馈
奶粉的主要消费者群体是宝妈们，这个群体通常很注重产品的经济性和性价比。她们在选择奶粉时，往往会寻找那些既能够提供高品质保障，又能够满足她们对价格敏感度需求的品牌。此次扫码活动的红包设置，正是精准地把握了这一需求。通过精心设计的促销策略，本次活动为每罐奶粉设置了最低15元的高额红包，让消费者在享受高品质奶粉的同时，也能感受到品牌方的真诚回馈。这样的活动不仅能够吸引宝妈们的注意力，还能让她们在购买过程中感受到实实在在的优惠，从而提升她们对品牌的忠诚度和满意度。关于扫码红包更多介绍详见《扫码发正向红包做分销，扫码发反向红包做动销！》
2.3、搭建会员积分管理体系
消费者通过扫描二维码不仅可以获得红包，还能领取会员积分，并且可以在商城内用这些积分兑换各种丰富的礼品。品牌通过将消费者的每一次购物行为转化为积分，让消费者在品牌生态中享受到更多的权益和福利。这种做法不仅增强了用户的粘性，使他们更愿意持续购买和使用品牌产品，同时也为飞鹤品牌构建了一个稳定忠实的用户群体。通过这种方式，飞鹤能够更好地维护与消费者之间的长期关系，提升品牌忠诚度，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.4、增强用户互动，实现数据采集
活动通过扫描罐内码参与领取红包的互动方式，不仅增添了趣味性，还提升了用户的参与热情。让消费者在享受购物乐趣的同时，也能赢得额外的红包奖励，有效地推动了产品销售额的增长。此外，活动的营销数字化特点与现代消费者的购物偏好相契合，尤其是年轻父母群体，更倾向于使用手机进行购物和参与互动。这种营销数字化策略不仅提高了消费者的购物体验，也为飞鹤奶粉积累了大量的用户数据。通过深入分析这些数据，飞鹤能够更精准地把握消费者需求，为产品研发和市场推广提供有力支持。关于C端扫码更多介绍详见《只做C端扫码，如何提高扫码率?》
活动不足
活动设计不足之处在于缺乏对产品防伪溯源的关注。品牌的消费者群体主要是宝妈，这一群体对产品质量安全性及来源都是格外重视的，而本次活动策划的不足之处正是在于未充分重视产品的防伪溯源功能，这种忽视不仅可能削弱消费者对品牌的信任度，还可能为不法商家提供可乘之机，导致假冒伪劣商品的流通。因此，在未来的活动中，品牌方应考虑引入更为先进的防伪溯源技术，确保产品的质量安全，并进一步提升消费者的信心。通过这种方式，既能巩固现有市场地位，也能在日益严峻的市场竞争中，为品牌的长远发展打下坚实基础。关于防伪溯源更多介绍详见《一物一码防伪的三大阶段：从“标签防伪”到“数字化防伪”！》
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所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
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