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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华认为，消费者已经在线化生存，企业只有加速向数字化跃迁，才能让品牌充分依赖数字化能力的释放。在激烈的存量竞争中，啤酒品牌商都在积极探索数字化转型之路，以探寻新的突破点，找到增长空间。而一物一码作为最典型的数字化能力，已经成为啤酒行业最常见的市场营销策略。
活动规则
活动分析
市场差异与分地区促销
1）不同地区的消费者对啤酒的口味、品牌认知和消费习惯存在差异，青岛啤酒通过分地区促销活动能够更好地满足当地市场的特定需求。青岛啤酒采用直线职能结构，并将职能制与地区制结合，既保留了两者的优点，还有利于根据不同地区的不同特点因地制宜地采取准确有效的营销策略。青岛啤酒在不同地区根据市场情况了解消费者的购买需求和消费偏好，优化产品供需结构，制订合理的营销方案满足消费需求。（点击链接，了解详情：做C端扫码活动，发红包需要注意什么？）
2）不同地区的经济发展水平和消费能力存在差异，分地区促销活动的策略使得青岛啤酒能够更好地适应各地市场的消费水平，从而提高产品的市场渗透率。特别是在华东、华南、东南等竞争激烈的地区，青岛啤酒通过有针对性的促销活动来稳定和提升其市场份额。这样的做法不仅有助于青岛啤酒在各个区域市场与消费者建立更紧密的联系，而且也加强了品牌在当地的影响力和竞争力。
小程序营销与用户互动体验
1）通过扫码将用户引流至小程序，青岛啤酒小程序名为欢聚空间，在空间内有不同的板块，分别对应不同功能，这里不仅是消费者扫码的入口，也是深度云体验各类场景的场地和了解活动详情的窗口。青岛啤酒的小程序“欢聚空间”提供了丰富的互动体验，如云体验青岛啤酒文化、参与互动小游戏等，这些功能不仅增加了用户的参与度，也提高了品牌的趣味性和互动性。用户在小程序中线上互动后，可以根据自己的地理位置找到最近的门店，实现线下真实体验，这种线上线下结合的方式增强了用户的购买便利性。（点击链接了解详情：bC技术绑定10讲⑦“会员小程序”激活bC关联）
2）青岛啤酒还能够通过小程序掌控用户真实的扫码领奖、积分兑换数据，建立用户画像，实现千人千面的精细化运营。通过扫码活动和小程序的运营，青岛啤酒与老用户建立了更紧密的联系，产生更强的粘性，实现用户留存，并通过内容营销和用户互动，提高用户的忠诚度和生命周期。
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