剑南春“七夕之夜明星演唱会”扫码活动
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剑南春举办的“七夕之夜明星演唱会”扫码活动通过巧妙地利用高人气明星演唱会门票为噱头，结合品牌积分兑换的方式来吸引更多消费者参与其中。活动设置了四个不同等级的奖品，这些奖品根据演唱会座位的等级和门票的价值不同，所需的积分也不同，消费者所需要购买的产品数量也不同。若消费者希望能获得一个视野更佳的演唱会座位，他们就必须多多购买剑南春的指定产品，从而以“扫码”这一动作作为流量入口来推动品牌产品的销售。
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C端玩法惊喜连连：扫码积分兑换+高人气明星演唱会门票为噱头
2.1、活动前各大渠道传播升级
在活动正式启开始之前，剑南春便启动了全面而多样化的宣传攻势来吸引消费者。一方面，通过社交媒体平台广泛传播，发布了精美的活动海报和预告视频，成功吸引了超过1.6万名用户的关注。另一方面，剑南春与明星携手合作，借助其庞大的粉丝基础，进一步扩大了活动信息的传播范围。此外，剑南春还在各大线下销售渠道张贴活动海报，并在大屏幕上播放活动信息，确保更多终端消费者能够注意到这场特别的演唱会，进而激发他们参与这场扫码活动的兴趣从而购买产品。详情见《C端扫码要占领“首选心智”，b端扫码要强化“首推意愿”！》
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2.2、高人气明星演唱会门票+扫码积分
当前年轻一代倾向于通过观赏演唱会的方式来放松娱乐。剑南春敏锐地捕捉到了当代年轻人生活娱乐方式的变化，因此邀请了众多在年轻族群中拥有强大号召力的高人气明星来举办演唱会。通过将演唱会门票设置为扫码积分兑换的奖品，从而给到C端消费者惊喜，同时也借助明星对粉丝的影响力来吸引更多消费者参与到这场扫码兑换门票活动中。此外，奖品采用积分兑换机制，意味着消费者必须先购买相应数量的品牌产品，并注册成为品牌会员进行积分后，才能最终兑换到自己心仪的门票，这也进一步推动和促进了品牌自身会员池的建设，为品牌后期的会员营销和转化做准备。
2.3、地区限制，“精准滴灌”
本次活动仅限苏州消费者参与，通过GPS坐标定位精准地对活动地区进行限制，确保只有在规定地区扫码的C端消费者才可以参与本次活动并获得奖品，从而实现了营销费用从“大水漫灌”到“精准滴灌”这一营销数字化策略的转变。这种转变确保了企业资源的集中输出，使得营销投入更加精准、高效和有价值。详情见《营销费用数字化如何发挥“指挥棒”的作用？》
剑南春在本次活动设置扫码抽奖流程时将“会员注册”纳入到必经的一环中，在抽奖前消费者须先授权个人信息注册成为品牌会员后才能进入到抽奖环节。通过借助一物一码技术将消费者引流到自己的会员池中，并进行后续追踪和管理会员。由此我们可以看出，剑南春目前采取的营销策略是借助一物一码平台，通过将营销费用倾斜锚定C端，为消费者创造惊喜的方式，来做会员引流积累并构建品牌自身的会员池，以便于后续进行有效的转化。详情见《bC技术绑定10讲⑩：C端扫码→用户运营；b端扫码→销售推广》
当然剑南春的费用倾斜C端策略无可非议。为了提升复购率，品牌商与消费者建立起长期、持续性的良性关系是很有必要的，而这仅靠一次性的扫码抽奖活动是不足以实现的，而是需要长期依托一物一码技术来引流搭建和运营会员体系。
例如，洋河2019年引入一物一码技术，通过引导消费者“扫码”已经在线上沉淀了近5000万会员，同时借助“洋河会员中心”小程序运营会员，日活量达到了15万人次。详情见《洋河用5000万会员激活b端，有3个注意事项！》
郎酒以“郎酒PLUS”为首，携郎酒庄园、小郎酒Club、郎酒庄园会员中心、郎牌特曲会员中心4个会员小程序搭建起了郎酒“1+N数字化矩阵”运营模型，对会员分层管理，囊括高端、中低端消费人群，精细运营。仅3年时间，注册会员就达到了2450万。详情见：《郎酒1+N数字化运营矩阵，5个会员小程序将消费者“一网打尽”》
那将消费者引流到会员池沉淀后的促活转化可以怎么做呢？品牌商可以通过一物一码技术分析了解会员偏好，开展会员定制化营销活动，如会员专享优惠、限量版商品预售等，不断丰富会员权益和互动体验，深化品牌与消费者之间的联系，提升会员的归属感和忠诚度。
也可以通过积分的领取和消耗等多种玩法留存会员，达到促活的目的，比如每日签到领积分、互动游戏领积分、积分消耗兑换礼品等。在积分增减的过程中，品牌商切实地将会员留在品牌的流量池内，由内到外无形中形成消费者的品牌认知，养成消费习惯，让消费者离不开品牌。
品牌商还可以设置“分享转发获取积分”的活动，促使会员对品牌商品链接进行分享和转发，以引起其他消费者的注意，促成裂变的完成。最后再通过平台收集会员反馈，快速响应市场变化，调整策略，确保会员池的活跃度和转化效率。由此，消费者在品牌的会员体系中，经过了引流、留存、促活、裂变、转化的全周期运营。
在本次活动中，剑南春巧妙地将明星演唱会与扫码积分机制相结合，为C端消费者带来了惊喜。通过明星效应、情感共鸣、社媒传播、线上线下结合以及品牌价值提升等多方面策略，成功实现了品牌曝光、口碑建立和会员沉淀的目标，并进一步攻占了C端消费者的心智，提升了品牌的辨识度和影响力，促进了产品的销售。
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