![]()
点击上图，查看往期优秀营销数字化案例
作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
潭酒推出了“开盖扫码，瓶瓶有奖”的活动，不仅设置了实打实的100%中奖率，还为消费者提供了价值36800元的紫龙潭酒作为惊喜大奖之一，契合了米多创始人王敬华的观点：“C端扫码是惊喜，重在占领‘首选’心智”，给足了消费者福利和惊喜。
活动亮点
①奖励占比有巧思
潭酒此次“瓶瓶有奖”活动将奖励分为4个梯度，其中奖励占比最多的是第3梯度奖励，比如在红潭酒的扫码奖励中，价值最低的是10.18元微信红包，处于第4梯度；而占比最大的奖励却处于第3梯度，为13.18元微信红包。一般来说，大部分消费者在关注活动奖励时，会着重关注占比最大的奖励信息，因为占比越大，消费者抽中这一层级奖励的概率就越高。当消费者在关注红潭酒扫码活动时，就会下意识地将奖励预期放在13.18元红包这个层级上，无形之间抬高消费者对活动的期待值，有助于潭酒抢占消费者的首选心智。（点击链接，了解更多详情：做C端扫码活动，发红包需要注意什么？）
![]()
②“惊喜大奖”兼顾惊喜和成本
潭酒的此次活动设置的惊喜大奖中，最高价值的是36800元的53度紫龙潭酒33L，对于消费者来说这个头奖的吸引度是足够高的，而且潭酒在活动宣传时特地将产品的价值标注出来。一般来说，如果单纯只提奖品是什么，消费者对于奖品的价值可能没什么概念，但是潭酒通过将产品的价值量化，将其售价标注出来，对于消费者来说，一下子对产品的价值有了实感，对活动也就更期待了。
![]()
另外，这个产品属于潭酒自产产品，成本相对来说可控，若是潭酒将该奖励置换成同等价值的其他产品，那么对于潭酒来说，所耗费的成本就会提高。但是对于消费者来说，36800元的紫龙潭酒和其他同样价值36800元的实物产品相比，其实没有什么差别。因此，潭酒将“惊喜大奖”中的大部分奖励设为自家生产的酒类产品，不仅能够给消费者一样的高价值奖励，同时还能节约了一些成本。
从整个活动来说，潭酒此次活动对于消费者的吸引力是很强的，但是为了让活动取得更好的效果，其实还可以通过智能营销系统指定人群、指定时间、指定地点、指定次数发奖，比如在系统后台设置消费者扫码次数越大，中大奖的概率越大。一方面可以维护品牌商忠实消费者的利益，避免出现一部分消费者虽然消费扫码很多次，但屡屡都是低等级奖励，从而影响消费者对活动好感度的情况，另一方面，扫得越多，获得的奖励越丰厚，会让消费者有继续参加活动的欲望，通过层层递进的奖励不断刺激消费者复购。消费者参加潭酒扫码抽奖活动，若抽中惊喜大奖（奖品酒或其他非酒类实物奖品），填写收获信息后，由潭酒公司在72小时内安排邮寄发货。但是酒类产品属于易碎品，在长途运输过程中难免会有意外发生，如果奖品在运输途中破碎可能会影响消费者的活动体验。而且据了解潭酒已经建设了云店小程序，所以潭酒其实可以结合云店小程序让消费者线下领奖，同时还能帮助线下门店引流。（点击链接，了解更多详情：bC技术绑定10讲⑥bC关联必选“云店小程序”）在消费者扫码中奖后，通过系统将奖品酒的兑换券发放到消费者对应的云店账号上，基于LBS定位为消费者分配最近的门店，或者由消费者就近选择门店，然后添加门店老板到企业微信，预约兑换时间、产品等信息。消费者到店后，由门店老板通过类似于“万能零售小助手”的终端门店小程序核销兑奖。这样一来，不仅帮助品牌商节约了物流支出费用、避免了运输过程中的不确定因素，还可以帮助线下门店和消费者建立联系，促进线下引流，而且门店老板可以通过企业微信，通过社群经营自己的C端用户，进而推动消费者不断复购。（点击链接，了解更多详情：万能零售助手 | 一个能够管理百万终端网点的小程序！）总的来说，潭酒此次活动在奖励的设计上给足了消费者惊喜，还通过将大奖设置为自家产品酒降低了营销活动的费用成本，如果能够借助智能营销工具强化营销效果，以及利用好此次活动为线下门店引流，引导终端门店经营自己的C端用户，促进消费者复购，可能会获得更好的效果。——END——
营销数字化系统服务商好文推荐！
头部品牌商为什么扎堆立项“五码合一”？【深度】
所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！
营销数字化是什么？
学习东鹏特饮，从“费用直达”开始！
![]()
如果文章对您有帮助，关注舒紫花，让我们共同进步！别忘了点击右下角“点赞”“在看”鼓励哦～
