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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
②渠道推力：开箱有礼、bC关联返利
除了推出针对C端的扫码领红包活动外，海天酱油还通过开箱有礼和bC关联返利两个策略强化b端的首推意愿。
开箱有礼
bC关联返利
终端门店参与开箱有礼扫码抽奖后，系统会自动将该箱产品与扫码门店进行绑定。当门店将产品推荐给消费者，引导消费者参与开盖扫红包活动后，系统会判定产品成交，触发关联返利，将返利红包（薄盐生抽500ml*12每瓶返利0.3元，薄盐生抽1.9L*6每瓶返利0.5元）打到终端门店的小程序账户上。
通过开箱有礼活动刺激终端门店多多进货、多多扫码，可以帮助经销商促进分销，而终端门店进货后为了不囤积过多库存，且在bC关联返利的驱动下，一般会在后续的交易场景中积极主动向消费者推荐海天薄盐的产品，品牌商还可以以此增强渠道推力，推动终端动销。
扫码活动如何增强渠道推力
①箱体做更明显的活动标识改造
扫码活动想要增强渠道推力，首先是确保每个终端门店都能够了解到此次扫码活动，除了通过品牌商业务员拜访终端门店并对扫码活动进行宣传和通过小程序推动促销信息至终端门店两种方式外，品牌商还可以让产品变成活动的宣传窗口，在产品的外包装箱上印刷明显的活动指引，让每一个进货海天薄盐生抽产品的终端门店都能迅速发现活动并参与进来。
海天酱油此次在箱体表面印刷了明显的活动标识，提醒终端门店参与活动，但由于没有找到海天酱油此次活动更多的产品外箱包装信息，不能确定其箱体的其他地方是否有活动的详细说明。鉴于海天酱油此次活动需要终端门店完成资质认证方可扫码领奖，流程相对琐碎麻烦，且终端门店老板的认知程度不一，因此如果能在箱体外包装或者箱内印刷活动的详细信息以及活动参与的操作步骤会更好，这样能够让终端门店直观且清晰地了解到活动参与方式、参与流程，比如东鹏特饮补水啦在做“壹元乐享商户扫，扫盖兑奖赢现金”活动时，对该产品的箱子外包装重新设计，有一整面都是活动信息，并对扫码步骤进行了分步拆解。（点击链接，了解更多详情：东鹏特饮补水啦门店数字化核销步骤解析）
②扫码策略不断进阶
扫码策略决定了门店扫码热情的高低，若想要不断刺激终端门店多多开箱扫码，那么扫码红包当然是越大越吸引人，但是站在品牌商的角度来看，终端门店数以百万，红包越大意味着营销费用成百上万倍增长，长此以往，品牌商不堪重负，因此在设置扫码策略时品牌商需要平衡费用支出与终端扫码热情。
活动前期
第一次扫码的扫码体验是影响店主是否愿意继续扫码的直接因素，如果第一次扫码什么都没有得到，将有可能打压终端门店的扫码热情，因此品牌商最好在首次扫码时设置一些必中奖励，比如必中现金红包，金额方面品牌商可以根据产品价值和预算制定，但是金额不易过小，金额过小的现金红包的驱动力也会大打折扣。
活动中期
第一次扫码红包是吸引b端扫码的钩子，第二次、第三次扫码则是要增强b端粘性。品牌商可以设置阶梯式扫码中奖规则，类似于累计扫n次必得n元大红包等规则，将扫码次数与奖品绑定，用随着扫码次数不断增长的红包金额充分激发终端门店的进货积极性。比如维他奶今年新品上市时也策划了开箱有礼的活动，终端门店每款新品首箱扫码必中5元，30元封顶，若集齐6款产品还可额外活动10元红包激励。（点击链接，了解活动详情：维他奶新品上市激励活动丨活动规则）
喜力啤酒设置循环抽奖玩法，按照以扫码12次为一轮的循环扫码机制，每完成1次扫码即可获得1次基础奖励，中奖率100%；每轮中扫码第2次、第12次时可以获得一次额外的抽奖机会，奖品价值更高、更丰富。（点击链接，了解活动详情：扫码促销只会一种玩法？跟喜力啤酒学学新创意）
活动后期
通过前期扫码活动奖励的激励，调动了终端门店的进货积极性和首推意愿，增强终端门店对于品牌的好感度，加上终端动销推广成功，终端门店对于推荐品牌产品有了更强的信心，品牌商就可以策划下一步：将扫码红包或实物奖品替换为等值或者更高价值的进货抵扣券。一方面终端门店进货也是真金白银地花钱，参与活动获得的进货抵扣券可以帮助终端门店节约等额的成本，而且门店为了能够及时核销兑奖，也会抓紧售卖产品、促进门店动销、缩短进货间隔，另一方面产品由品牌商自己生产，相对现金红包或其他实物奖品来说，成本较低且可控，有利于帮助品牌商节约促销成本。
总结
“C端扫码是惊喜，b端扫码是生意。”海天酱油此次通过5g金豆奖励和随机现金红包为C端制造扫码“惊喜”，通过开箱有礼和bC关联返利创造生意机会、增强b端首推意愿，基于bC一体化的双向扫码策略，让“让用户首选”和“终端首推”相互赋能，推动终端动销。
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