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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
在当前竞争激烈的饮料市场中，如何吸引消费者关注是各大品牌商面临的重要课题。米多创始人王敬华指出，要以C端(消费者)为中心，通过CP类费用指挥棒，依托一物一码和会员平台，实现品牌全域会员统一经营。美年达此次推出的扫码活动，正是借助营销数字化手段，以消费者为中心，通过线上线下相结合的方式，从而实现品牌与消费者的深度互动。
活动详情
美年达隆重推出“揭盖赢再来一瓶礼金”扫码活动。消费者需购买指定促销产品，通过微信扫描瓶盖内二维码进入活动小程序，注册授权后即可参与抽奖。本次活动时间定于2024年3月29日至9月30日，仅限中国大陆地区（不包括港澳台）的消费者参与。奖品种类繁多，有再来一瓶3元礼金、大额现金红包和代言人王源虚拟壁纸。活动特别说明，消费者必须妥善保存购买凭证和中奖页面的截屏，以备后续查验。此外，活动规则明确指出，每个瓶盖的二维码仅能使用一次，每位参与者每天的抽奖次数不得超过50次。
具体参与方法如下：
①购买美年达活动促销装，微信扫描瓶盖内二维码,进入活动页面
②按页面指引参与抽奖，100%赢好礼
③抽中现金红包时，38888元/18888元将以支付宝转账形式发放；888元/88元/8元将以微信红包形式发放
④抽中“再来一瓶3元礼金”，需要再中奖后72小时内再次购买活动产品，扫新瓶盖码后可兑换3元礼金；礼金将直接发放至微信钱包中
⑤抽中“王源虚拟壁纸”中奖页面长按保存,即可获得壁纸
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活动亮点解读
①大额红包定投
本次活动中设置了多个等级的大额现金红包奖项，如38888元、18888元、888元等。这些大额红包对消费者具有极大的吸引力，能够迅速抓住他们的注意力，并激发他们参与活动的兴趣。消费者因有机会赢得大额红包而持续参与，这不仅增加了品牌产品的销量，还提升了活动的扫码率。
目前，众多品牌都在积极举办扫码领红包的活动，消费者对这类活动已经习以为常。然而，美年达通过设置超大额红包，更容易在众多活动中脱颖而出，引发消费者群体的讨论和分享。消费者会更主动将活动信息传播给身边的人，无论是线上的社交平台还是线下的日常交流，都能扩大活动的传播范围，从而提高活动的知名度和影响力。
另外，通过大红包的集中投放，美年达能够在特定时间内集中资源，在关键区域或目标市场中点燃活动的热度。尽管活动在中国大陆地区进行，但品牌方可以根据市场调研和销售数据，将更多的大红包资源投放在消费潜力较大、品牌影响力有待提升的区域，以实现区域销量的快速增长。这种精准的资源投放策略，不仅能够提升营销效果，还能有效避免营销费用的浪费。关于C端红包投放更多介绍详见《C端扫码促销：5种常见的CP活动玩法设计！》
②待解锁红包玩法促C端复购
活动设置了“再来一瓶3元礼金”作为奖品之一，要求消费者在获得这一奖品时，必须通过复购产品才能解锁礼金，能够有效地刺激消费者的复购行为，提高产品的销售量。另外，活动规定消费者在获得再来一瓶礼金后，需要在72h时间内复购活动产品并扫新瓶盖码进行兑换，给消费者预留了合理的核销时间，同时也为奖品变现增加一些紧迫感，让消费者尽快去购买产品。关于待解锁红包更多案例详见《王老吉玩转动销的新战术：罐身营销+待解锁红包》
③会员沉淀再转化
活动要求消费者通过微信扫描瓶盖内二维码进入活动小程序并注册授权，这一过程为美年达收集了积累了丰富的消费者数据，包括用户的基本信息、购买行为、参与活动的频率等。借助这些用户信息，美年达得以构建起一套完善的会员体系，这不仅有助于品牌对消费者进行细致的分类管理，还能根据会员的特定属性和需求，提供定制化的服务和专属优惠，从而提升会员的满意度和忠诚度。此外，会员生态的建立为品牌方提供了一个与消费者进行持续沟通和互动的渠道，有助于后续品牌方实施新品推广、宣传各种活动等营销策略。关于会员运营更多案例介绍详见《洋河用5000万会员激活b端，有3个注意事项！》
④明星效应
本次活动选择与王源这样的明星合作，能够为美年达品牌注入年轻、时尚、活力的元素，提升品牌的形象和美誉度。同时，粉丝群体具有较高的消费潜力和忠诚度，他们愿意为偶像相关的产品或活动付费。美年达通过与王源的合作，可以将粉丝对偶像的喜爱转化为对品牌的消费行为，实现粉丝经济的转化。例如，粉丝可能会因为想要获得王源的虚拟壁纸等与偶像相关的奖品，而积极参与活动并购买产品。另外，凭借明星强大的粉丝基础和社交媒体影响力，活动能够在粉丝圈中迅速传播。粉丝们会通过社交媒体和线下交流等多种方式分享活动信息，吸引更多参与者，从而扩大活动的传播范围和提升影响力。
总结
美年达“揭盖赢再来一瓶礼金”扫码活动通过明星效应、大额红包与待解锁红包玩法相结合，实现了与消费者的深度互动，为品牌带来了显著的销售增长和品牌影响力的提升。
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