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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
在数字化时代，企业需借势创新发展。中化化肥积极响应，其 2024 年 “丰收喜乐惠・助力春耕季” 活动，通过抽奖形式，针对东北农户在春耕期于授权门店购买指定化肥产品展开。这一活动巧妙融合了数字化手段与促销策略，既为农户谋福利，又助力企业提升市场份额和品牌影响力。
活动详情
2024年2月日至2024年4月30日间，农户凡在中化化肥东北大区授权门店购买，科得丰、雅欣瑞科明、蓝麟冠无双、金香玉、菌越丰、菌越红、控先丰、美麟美、麟葆、优加、焕益能微生物菌剂、维格施小巨人微生物菌剂、维格施高浓度菌剂、焕活微生物菌剂、焕活生物有机肥等指定产品，扫描包装二维码，即可参与“丰收喜乐惠·助力春耕季”抽奖活动。智能手机、液晶电视、购肥抵扣券、万元红包等多重好礼。
使用微信扫描活动产品包装二维码或用农达圈小程序扫码注册即可进行抽奖。
活动分析
明确的销售促进目标
此次活动核心目标是推动中化化肥相关指定产品在东北地区的销售。通过抽奖这种激励形式，在春耕关键时期，吸引农户购买产品，提高产品在当地市场的占有率和销售额，增强品牌在东北地区的影响力和竞争力。
精确的目标受众定位
农户是活动的主要目标受众。他们是农业生产的主体，对化肥等农资产品有刚性需求。在春耕期间，他们会积极采购各类农资以保障农作物的种植和生长。抽奖活动中的奖品，无论是生活类的智能手机、液晶电视，还是与农业生产直接相关的购肥抵扣券，都对农户有很大的吸引力。这种针对农户需求设计的奖品体系，能够有效激发他们的参与兴趣，促使他们在购买化肥时优先考虑中化化肥的指定产品。
明确的地域针对性
活动限定在东北大区，这是基于东北地区农业生产规模大、对化肥需求量高的特点。东北地区是我国重要的粮食产区，拥有广袤的耕地，种植的农作物种类繁多，如玉米、大豆等，这些作物在春耕阶段需要大量的化肥投入。因此，针对该地区农户开展活动，可以精准地覆盖到主要的潜在消费者群体。
合适的活动时间选择
活动时间从 2024 年 2 月至 4 月 30 日，这一时间段与东北地区的春耕时间完美契合。2 月开始，农户逐渐进入春耕准备阶段，此时他们开始计划和采购化肥等农资产品。活动在这个时期开展，可以及时抓住农户的购买需求，影响他们的购买决策。在众多化肥品牌和产品中，中化化肥的抽奖活动能够吸引农户的注意力，增加产品在采购初期的竞争力。整个活动持续近三个月，覆盖了东北地区春耕的关键时期。从土地准备、播种到初期施肥等环节，农户在这期间都有持续的化肥购买需求。活动贯穿这一过程，能够持续刺激农户购买指定产品，保证活动效果的持续性和影响力，最大程度地促进产品销售。
规范的购买渠道规定
明确购买地点为中化化肥东北大区授权门店。一方面，它保证了产品的质量和正品属性，让农户能够放心购买。授权门店经过企业筛选和管理，所售产品来源正规，避免了农户因购买到假冒伪劣产品而遭受损失。另一方面，便于企业对活动进行有效管控和数据统计。企业可以准确掌握活动产品的销售情况、参与活动的人数等信息，为后续的市场分析和活动评估提供数据支持。（点击链接，了解详情：做C端扫码活动，发红包需要注意什么？）
总结
中化化肥2024年“丰收喜乐惠·助力春耕季”抽奖活动是一次成功的营销尝试。它在数字化时代背景下，通过明确的销售促进目标、精确的目标受众定位、明确的地域针对性、合适的活动时间选择以及规范的购买渠道规定，巧妙地将促销与福利送给农户相结合。这一活动不仅有力地推动了中化化肥指定产品在东北地区的销售，也进一步提升了品牌在当地农户心中的形象和影响力，为中化化肥在农业领域的持续发展奠定了更为坚实的基础，同时也为其他企业在类似的营销活动中提供了值得借鉴的范例。
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