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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌𠙶
米多创始人王敬华曾说：“线下渠道的核心是b端。所以，企业的营销方案必须以销售动作为出发点：赋能B端，充分释放经销商的分销能；激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智。”
活动详情：“再来一瓶”刺激消费者购买
水井坊近期推出了一项“整箱必中再来一瓶”的扫码促销活动。根据活动规则，消费者购买水井坊·井台或臻酿八号产品，开箱后通过扫码即可参与抽奖，有机会获得包括特等奖水井坊定制纯金600年徽章、一等奖“整箱必中，再来一瓶”、二等奖18.8微信红包、三等奖10.8微信红包、四等奖坊客有礼积分奖品等不同奖项。
具体来说，消费者在中奖后，如果是微信红包和积分，将直接到达消费者账户。而“整箱必中，再来一瓶”的兑换规则是消费者中奖后会获得8.8元兑酒红包及代金券一份，消费者可以使用这个红包支付8.8元并叠加使用代金券优惠购买再来一瓶。购买后，消费者只需到达线下购酒门店出示兑酒码即可进行兑换。
水井坊的“整箱必中再来一瓶”活动通过提供丰富的奖品和优惠，刺激了消费者的购买欲望，增加了消费者的参与度。这种促销方式让消费者在购买时感受到更多的价值和乐趣，从而提高了他们的购买兴趣，提升了终端动销率。尤其是在竞争激烈的白酒市场中，有助于水井坊抢占市场份额，与竞争对手形成差异化竞争优势，进一步巩固品牌在消费者心目中的地位。
活动通过“整箱必中再来一瓶”的兑换规则，即消费者中奖后支付8.8元并使用代金券优惠购买，再到线下门店兑换，这种引流方式间接返利终端，促进了bC联动，实现了TP类&CP类费用直达，对动销和营收产生了正面作用。
对于终端门店而言，活动带来的不仅是产品销量的提升，还增强了门店与消费者之间的粘性。消费者因活动而频繁光顾门店进行兑奖等操作，使得门店有更多机会向消费者推荐其他产品或服务，拓展盈利途径。同时，终端门店进货积极性的提高，也有助于稳定品牌在区域市场内的铺货率和陈列效果，提升品牌整体形象。通过终端门店这一关键接触点，将品牌与消费者紧密连接起来。在本次活动中，门店成为了消费者体验品牌和活动优惠的重要场所，而品牌方通过活动为门店引流，加强了这种连接。（点击链接了解详情：400万+终端生态库：品牌直连终端及验真的百宝箱！）
在成本控制方面，活动的设计确保了渠道费用精准投放。一方面，通过数字化手段保证了费用直达终端，避免了中间环节的浪费；另一方面，以中奖兑换的形式发放奖品，使得成本支出与产品销售紧密挂钩，提高了营销成本的使用效率，为企业的可持续发展奠定了良好的成本管理基础。（点击链接了解详情：学习东鹏特饮，从“费用直达”开始！）
消费者在参与活动过程中，对水井坊的品牌文化、产品特点有更深入的了解。特别是特等奖水井坊定制纯金 600 年徽章等具有品牌特色的奖品，不仅增加了活动的吸引力，也在一定程度上传播了品牌的历史文化底蕴，提升了品牌的文化价值和消费者对品牌的认同感。
在这次水井坊的活动中，扫码抽奖的数字化方式使得品牌可以实时掌握终端销售数据和消费者参与情况，这些信息能够帮助终端门店更好地进行库存管理和营销活动策划。同时，品牌也能根据b端反馈的市场动态调整对 C 端的促销策略，实现bC联动。
总结
在数字化背景下，此次活动是水井坊数字化营销的一次成功实践。通过扫码抽奖的方式，品牌方可以收集到大量消费者的数据，包括购买产品的种类、时间、地域等信息。这些数据能够帮助水井坊更深入地了解消费者行为和偏好，从而为后续的营销策略制定提供有力依据，进一步优化产品与市场的匹配度。而且通过数字化手段，水井坊能够有效掌握终端的真实数据，实现对终端的精细化运营，同时保证渠道费用直达终端，提高成本控制的精度和效率。通过这样的活动，水井坊旨在激活终端门店的进货和动销潜力，鼓励终端多多进货、加速铺货，实现产品的动销赋能。
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