我给了美国大客户采购经理Jose 3个领英消息例子，让他分别给这3个消息打分。
3条消息分别是：
消息A: Hi jose, we are xxx. Our prodcuts are xxx. The products have good quality and price advantage. This is our catalogue. Let me know if you are interested.
消息B: Hi Jose, we are xxx. From what we see with our clients, xxx is a common issue for them. Does this happen to you? I can share with you our solution.
消息C: Hi Jose, I'm xxx from XXX. We are offering xxx. May I know what products you are planning to purchase? Maybe I can help.
消息A是我见过绝大多数的外贸业务员的领英消息版本。采购Jose给这条消息打2分，满分10分
消息B是我的版本，采购Jose给这条消息打了9分。
消息C是我随意撰写的一个版本，采购Jose给这条消息打了4分。
为什么采购给A消息打了2分那么低？
他说，这条消息不会给他任何的信任感。相反，会失去信任感。你仔细品一品。
在没有进入一个双向对话的时候，尝试进行销售动作，对一个大客户来说，是一个巨大错误。加了领英好友的第一句话，应该是【建立关系】，networking。
为什么B消息得到9分？
第一：我在尝试进行双向对话。
第二：我分享了一个行业，或行业内的采购经理普遍遇到的问题，也许采购Jose也存在这个问题，这会让他感觉interesting.
那么，这个问题是什么呢？要写出一个让采购虎躯一震，发出“我也有这个问题”的感叹，你是不是要对你的这个行业的采购的痛点有很深的理解？
在昨晚时间比较仓促的情况下，他回复我说，他遇到的普遍问题之一是MOQ。因为他经常采购礼品，作为他的公司市场部门经理的营销物料。那么在上规模之前，他们需要先小范围测试一下这个产品的受欢迎程度，效果程度。然后才会放量。
我觉得他的这个例子还不够全面，接下来我还会和包括Jose在内的多个不同采购经理进行深入交流，就问他们一个问题，你作为一个xxx产品的采购经理，最让你最头疼的3个问题是什么？
只要我有足够多的采购痛点问题的样本，我就能够把这个问题放入到我的开发信或者领英消息里面，发给同类型的客户采购。
这样，一发一个准，你问的问题都是你的客户遇到的共性痛点问题，自然非常容易引起共鸣，从而回复。
这是outreach客户的底层逻辑。
用一个金句总结这个逻辑：Ask neutral questions that uncover a common issued shared by your clients.
既没有销售压力，同时引起共鸣，初期关系立刻建立起来。
这才叫销售。
8月，我会和北美高级采购经理Jose联合推出一个3日线上直播训练营，让一个终端客户品牌商的采购经理来给你做大客户开发的训练，仅需99元。
这大概率是你人生中第一次让一个国外的大客户采购经理来教你怎么把东西卖给他们，是不是很疯狂？
你的老板教不了你的，采购可以。
高级采购经理Jose3天训练营的主题
第一天：
如何获得更多大公司客户的询盘机会？
如何处理大客户RFI/RFQ？
第二天：
大公司客户的采购经理的谈判流程和策略：摸清客户的底牌
第三天
大公司客户的战略客户关系如何建立和打造？10万美金一年升到100万美金一年，路径是怎么样的？
高级采购经理Jose介绍：
北美啤酒品牌上市公司高级采购经理，年采购金额1亿+美金，麻省理工学院供应链和采购管理硕士。
采购产品包括：T恤、帽子、杯子、鞋子、电子产品、杯子、冷柜、制造设备及零部件、国际物流服务
跟美国上市公司的高级采购经理训练3天，可比国内那些“外贸大神”的动辄大几千的课强的多的多的多......
特别是，如果你要攻大客户，Jose的内容绝对不能错过
想要参加Jose训练营的宝子们，扫我的码联系即可 （加的人太多，请备注“训练营”否则不通过）：
