全球化商业环境中，小语种市场由于语言环境的特殊性，开发难度相对会更大，重要程度常常被低估。但实际上，这些市场蕴藏着巨大的商机，它们通常具有较低的竞争和更高的增长潜力，因此对其进行开发逐渐成为外贸中不可回避的任务。
今天我们来好好讨论一下，怎样进入这些市场。文末附西语万能开发信模板。
小语种市场指的是哪些？
“小”语种只是相对于汉语和英语而言，实际上使用的群体也非常庞大。
主要的小语种市场包括：
西班牙语：全球约5.8亿人使用，主要分布在西班牙和拉丁美洲国家。
俄语：全球约2.5亿人使用，主要分布在俄罗斯、东欧和中亚地区。
阿拉伯语：约有4.7亿人使用，主要分布在中东和北非。
葡萄牙语：约2.7亿人使用，主要分布在葡萄牙、巴西和部分非洲国家。
越南语：约8600万人使用，主要分布在越南。
泰语：约6100万人使用，主要分布在泰国。
能用英语和客户沟通不等同于用英语跟进客户是最好的选择。
很好理解，我们所有外贸人，既是销售，也是客户。当你的供应商希望和你建立联系的时候，能主动用中文和你沟通，为你提供本地化资料的，相信会加分更多。更别说还有很多客户，没办法把英语作为工作语言。
小语种市场推广策略
本地化营销
01
内容本地化：所有推广内容，包括网站、产品说明书和广告，都进行精确翻译并本地化，以符合当地文化和语言习惯。
使用本地平台：根据目标市场，选择和使用当地流行的社交媒体和数字平台，
以下是一些小语种地区的代表性国家及其主要本地社交平台：
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巴西
LinkedIn: 巴西是拉丁美洲LinkedIn用户最多的国家之一。由于英语和西班牙语在该地区的广泛使用，LinkedIn成为巴西企业与国际市场联系的重要平台。
WhatsApp: 虽然不是巴西独有的，但在巴西，WhatsApp不仅是通讯工具，还被广泛用于商业用途，如客户支持和营销活动。
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俄罗斯
VKontakte (VK): 这是俄罗斯最流行的社交媒体平台，类似于Facebook，非常适合在俄罗斯市场进行品牌推广和客户互动。
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泰国
LINE: 在泰国，LINE是最广泛使用的即时通讯应用，同时具有社交媒体功能，非常适合用于品牌互动和客户支持。
Pantip: 这是一个非常受欢迎的在线论坛，覆盖了广泛的话题，从科技到生活方式，是与泰国本地消费者互动的良好平台。
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越南
Zalo: 越南本地最受欢迎的即时通讯和社交平台。它在越南市场具有很高的渗透率，是本地企业进行社交营销的重要工具。
与当地影响者合作
02
合作当地影响者可以迅速提高品牌知名度。他们对市场有深刻理解，能帮助品牌更好地渗透到目标市场。
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注意：保持对文化差异的敏感性
在制定市场策略时，考虑到不同市场的文化背景，避免在内容和宣传中引发文化误解。
开发信通用模板(西语为例)
模板一：首次接触
Estimado/a [Nombre del Cliente],
Espero que este mensaje le encuentre bien. Mi nombre es [Tu Nombre] y represento a [Tu Empresa], una empresa especializada en [Descripción Breve de Productos o Servicios]. Me encantaría tener la oportunidad de discutir cómo nuestros productos pueden agregar valor a su negocio y ayudar a cumplir sus objetivos.
¿Podríamos programar una llamada en los próximos días para explorar posibles colaboraciones?
Quedo a la espera de su respuesta.
Atentamente,
[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
关键语句:
"Mi nombre es [Tu Nombre] y represento a [Tu Empresa]"：清楚地介绍自己和公司，建立初步信任感。
"Me encantaría tener la oportunidad de discutir cómo nuestros productos pueden agregar valor a su negocio"：直接表达合作意图，突出产品的价值。
调整建议:
如果客户已了解公司，可以简化介绍，直接切入产品或服务的具体好处。
可根据客户的行业，具体描述如何帮助其业务增长。
模板二：跟进联系
Estimado/a [Nombre del Cliente],
Hace unas semanas, le envié un correo presentando nuestros [Productos o Servicios] y me gustaría saber si tuvo la oportunidad de revisarlo. Estoy convencido de que podríamos aportar un valor significativo a su empresa en términos de [Beneficio Principal].
Si tiene alguna pregunta o necesita más información, estaré encantado de ayudarle. ¿Le gustaría agendar una reunión para hablar más en detalle?
Espero su respuesta.
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
关键语句:
"Hace unas semanas, le envié un correo presentando nuestros [Productos o Servicios]"：提醒客户之前的联系，表明持续的兴趣。
"Estoy convencido de que podríamos aportar un valor significativo a su empresa"：再次强调合作的潜在价值，保持主动性。
调整建议:
如果客户对首次邮件有回应，可以在此基础上深入讨论特定产品或服务。
根据客户的反馈调整信息，确保满足他们的需求。
模板三：推荐特定产品
Estimado/a [Nombre del Cliente],
Me gustaría presentarle nuestro [Producto Específico], que ha demostrado ser particularmente exitoso en el mercado [País/Región]. Creemos que podría ser una excelente adición a su portafolio, especialmente dado su enfoque en [Industria o Nicho del Cliente].
Estaré encantado de proporcionarle más detalles o una demostración del producto. ¿Le gustaría discutir cómo podemos colaborar para introducir este producto en su mercado?
Agradezco su atención y quedo a la espera de su respuesta.
Atentamente,
[Tu Nombre]
[Tu Cargo]
[Tu Empresa]
关键语句:
"Me gustaría presentarle nuestro [Producto Específico]"：明确介绍特定产品，表明此产品的优势。
"Ha demostrado ser particularmente exitoso en el mercado [País/Región]"：展示产品的市场成功案例，增加说服力。
调整建议:
可根据客户所在行业或地区，修改成功案例的相关信息，以增加关联性。
提供产品演示或试用的选项，以增强客户兴趣和信任。
开发效率翻倍——自动化营销
再多的模板只是工具，要进行客户开发还需要花费更大量的时间和精力去了解客户，提供有针对性的内容和价值，去适应不同客户和市场的实际情况。
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