你好，我是Gary。Snov.io产品中国负责人，过去5年，已经帮助上千家外贸公司做海外客户开发。
上周，我们的采购圈里有学员问了一个这样的问题：我是做厨具产品类目的，我怎么样找到美国/哥伦比亚市场里厨具产品的主要零售商，要有一个完整的全貌性的数据，并且要找到关键人。
Alfonso是美国的全品类消费品的分销商采购经理，采购产品包括厨具、家电、家具、电子产品、灯具、卫浴、五金、工具、板材等各种产品。
作为一个要经常找潜在供应商的采购经理，他用什么平台做市场调研和供应商开发呢？
他给出了2个他常用的工具。一个是Panjiva。
这个平台呢，是美国S&P旗下的一个全球贸易平台。Alfonso还发给了我一些厨具产品在这个平台上的供应商：
Panjiva这个平台我相信很少外贸公司在使用，因为这些工具和平台就属于在美国特别流行但是在中国不是那么流行的工具。
那你想，当你使用的这些工具是大多数中国人都在用，但是美国客户不怎么用的，开发客户的效率可想而知。
但是，如果你使用的这些工具是大多数中国人没有在用，但是美国客户经常用的，那么同样，开发客户的效率是不是会明显提升？因为竞争少嘛。
像这只是一个非常简单的例子。Alfonso还提到他用的另一个查找供应商的工具：https://penta-transaction.com/
对吧？
我说的核心是什么呢？做外贸应该更加贴近采购的动态，了解国外采购的动作，他们的工作的方方面面是怎么样的，他们习惯什么样的渠道开发供应商？他们怎么样评估供应商？他们的采购策略有哪些？采购策略决定了最后订单是怎么样处理的。
你了解了这些采购幕后的真相以后，你就不会问那些非常浅层的问题：
为什么客户不回复我的报价？
为什么客户不回复我的消息？
客户为什么总是说价格高？
这些都是牌面上的问题，背后有核心卡点，根本不是网上的一些什么神奇话术、模板、套路可以解决的。
根本还是要理解国外采购的采购策略，需求。
道理非常简单粗暴了。
当你跟不同国家的采购经理接触多了，知道了他们的通常的工作方式，标准、计划、策略，你的整体认知会有一个巨大的跃迁。你不会再纠结那些表层问题。你有不同的应对方法。你会用更高维度的视角去看你现在遇到的各种卡点问题。因为你获得了别人没有的对国外客户的新认知。
这是国外采购对外贸人的巨大价值。
8月初，我会和北美高级采购经理Jose 联合推出一个3日线上训练营，让一个终端客户品牌商的采购经理来给你做大客户开发的训练，仅需99元。
如果对采购私密圈感兴趣的话，更需要来这个训练营，有大动作放出~采购私密圈内，对接业务，咨询问题，天高任鸟飞。今年我们会持续引进5-10个大客户采购经理进入我们的圈子。
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