Hi，大家好！我是Joyce，一位宝妈，也是一名SOHO。这一路走来，真是感慨万千呐！客户倒是不缺，可起初就是找不到好的供应商，吃了不少苦头。特别是售后出现的那些问题，简直让我焦头烂额。
好的供应商的重要性
记得有一次，一个客户购买了我们的产品，结果出现了质量问题。客户非常生气，我赶紧联系供应商，可他们却推卸责任，说这不是他们的问题。我夹在中间，左右为难，既要安抚客户，又要和供应商周旋。最后，虽然问题解决了，但我却失去了这个客户，还赔了钱。
从那以后，我深刻认识到了供应链的重要性。一个好的供应链，不仅可以保证产品的质量，还可以提高客户的满意度和忠诚度。所以，我开始花费大量的时间和精力，寻找优质的供应商。
供应商数量做减法，便于管理
刚开始的时候，我认为只要找到价格最低的供应商就可以了。于是，我找了很多家工厂，每个产品都找了不同的工厂，这样可以保证每个产品的价格都是最低的。但是，后来我发现，这样做的管理成本太高了。每个工厂都有沟通成本、验货成本等等，加起来后可能比找一家综合实力强的工厂的总成本更高。
后来，我又换了个思路：不要搞太多供应商，尽量集中，这样可以降低管理成本。假设我有10个产品，第一种情况：对应10个工厂，价格都是目前发现最低的；第二种情况：对应3个工厂，有的产品的价格不是最低的。而我自己是选了第二种。因为供应商的管理成本是很高的，虽然第一种情况我们每个产品的价格都是最低的，但是每个工厂都有沟通成本、验货成本等等，加起来后可能比第二种情况的总成本更高。
那么，如何找到优质的工厂呢？很多时候需要有经验的人来推荐。好的工厂不缺客户，所以你去找他们的话，不一定可以获得比较好的资源。但是如果有熟人或者行业经验的人来推荐，那就不一样了。
优质的贸易公司也可参考
除了工厂，一些有资历有实力的贸易公司也是可以考虑的。为啥呢？贸易公司有以下几个好处：
有的贸易公司在某些行业做了很多年了，他们有很好的工厂资源，也有丰富的行业经验。
贸易公司的优势在于服务好。因为他们相对于工厂来说没有价格优势，所以他们都会在服务上面下功夫。
有的时候，贸易公司的价格不一定比工厂高。比如贸易商长期跟工厂合作，而你可能初次跟工厂合作，谁的价格更有优势呢？如果找到这类优质的贸易商，可能在一家贸易商身上可以一下搞定多种产品，而且你不用花费太多的沟通成本和验货成本，而且可以避免被工厂坑，相当于把这些风险都转移给贸易商去承担了。
找到了供应商之后，还要经常去拜访他们。线上聊千遍不如线下见一面。中国人是看人情的，如果只是在线上沟通，双方之间是不会有感情的。如果你能经常去工厂跟老板见见面，喝喝茶，聊聊你的销售规划，聊聊你未来的订单量，工厂老板就会更重视你的，因为他在你身上看到了未来订单越来越多的前景。而且线下见面，远比线上沟通要来得全面和高效。
所以，我建议找3个小时车程内的供应商比较合适，再远的就不合适了。你相信异地恋吗?我是不太相信的。
对待供应商的策略
所以呀，对待供应商得讲究策略。我学到了三招：
这可是我们B端客户常用的手段，要让他们心生不安，害怕失去订单，这样才能逼迫他们给出更优惠的价格或更好的服务嘛。当然啦，这可得有点销售技巧才行。
以上就是我筛选优质供应链的一些心得体会，希望能对大家有所启发。
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