做SOHO，如何跟陌生工厂达成合作？相信这是很多SOHO们在创业路上都会遇到的问题。
最近在训练营里，我和很多做SOHO的友友们交流时，发现大家都在为这个问题头疼。好不容易找到了潜在客户，却在与工厂合作的过程中遇到了各种难题，尤其是在推动工厂老板配合客户做前期样品开发的时候。
其实做SOHO，要么在开发客户上有优势，要么在供应链上有优势，两者必有其一。如果啥都没有，仅凭一腔热血，那可真是难上加难。接下来，我就结合自己的经验，给大家聊聊如何与陌生工厂达成合作的心得。
一、工厂谈判——换位思考
我们先来聊聊工厂谈判的问题。大家想一想，工厂老板为什么要配合你呢？如果你没有客户这边的资源，也没有工厂这边的人脉沉淀，对工厂来说，你只是一个陌生的客户，他不认识你，也不是朋友或熟人介绍的，那他为什么要配合你呢？
帮你开发样品，工厂需要投入时间和精力，而且这个时间他本来可以去排订单，但他却要专门派人来为你做打样的工作，这也是有成本的。所以，我们要学会换位思考，站在工厂的角度去思考问题，这样才能更好地与他们沟通和合作。这是也会考验你与供应商的谈判能力。
二、把问题——落到实处
那么，我们该如何引导工厂老板配合我们呢?我的做法是，如果工厂这边缺乏资源，我就会用钱来解决。我会详细地告诉工厂，我这个客户的项目有多大的潜力，希望他们能够配合我把这个客户拿下。
同时，我也会跟他们商量，一起去开发这个项目。在开发过程中，我知道打样会花费很多时间和费用，所以我愿意承担一部分费用，让工厂感受到我的诚意。然后，请工厂报出样品打样的成本价格，我会真的支付这笔样品费。
这样一来，工厂会觉得你是一个比较实在的人，而不是虚头巴脑的。他们也会更愿意与你合作，因为他们看到了你对这个项目的重视和诚意。
如果你只是一个小SOHO，不是什么特别大的公司，那么一味催促工厂也没有意义，需要思考工厂为什么要配合你。
三、摊开说——建立信任
接下来，我们要做的就是建立信任。我们可以通过“给工厂画饼”的方式，让工厂觉得我们这个人还不错，跟我们打交道很开心。同时，我们也要表现出我们的诚意，不要只让工厂吃亏，我们也要适当share一些费用，承担一些样品费。
在谈判的时候，我们要把问题说清楚，一是一，二是二，不要含糊其辞。这样反而更容易沟通，也能让工厂感受到我们的真诚和专业。一旦我们把这些东西做好了，客户对我们的信任度就会大大提高，因为他们会觉得我们的效率很高，能够及时满足他们的需求。
四、订单+Plan B——做好保障
最后，我们来说说如何推动工厂老板配合我们。最重要的是要有实际的东西，前期我们可以支付一些打样费，让工厂配合我们。但是，如果我们没有生意给他们，没有项目给他们，他们怎么会连续配合我们呢？
所以，我们在与工厂合作的过程中，一定要给他们足够的订单和项目，让他们看到与我们合作的前景和潜力。同时，我们也要准备好plan b，在找工厂的时候，多找几家备用，以防万一。
下面，我给大家讲一个我自己的案例吧。有一次，我接到了一个客户的订单，需要找一家工厂生产一批产品。我在网上找了一家工厂，跟他们谈好了价格和交货时间，然后就开始打样了。
但是，在打样的过程中，我发现这家工厂的质量控制不太好，样品总是出现一些问题。我很着急，因为客户的交货时间很紧张，如果样品不能按时完成，我可能会失去这个客户。
于是，我赶紧联系了另外一家工厂，这家工厂的质量控制比较好，但是价格稍微高一些。我跟他们说明了情况，他们表示愿意帮助我，但是需要我支付一些加急费用。
我想了想，觉得还是值得的，于是就支付了加急费用。最终，这家工厂按时完成了样品，质量也非常好。客户对样品非常满意，很快就下了订单。
通过这个案例，我想告诉大家，在与陌生工厂合作的过程中，我们要学会灵活应对，不要死磕一家工厂。如果遇到问题，要及时寻找解决方案，不要拖延。
总之，与陌生工厂合作是一件不容易的事情，需要我们有耐心、有诚意、有方法。希望今天的分享能够对大家有所帮助，祝大家在SOHO的道路上越走越顺利！
9月中旬，我会和北美上市公司采购经理Jose做3天直播线上训练营。
采购经理Jose介绍
第一天：大客户采购如何评估你的报价？
大客户采购经理评估报价的流程
有什么因素导致销售的报价被淘汰
怎么样通过大客户买手的报价评估
第二天：大客户采购经理的谈判策略
采购用什么策略掌控谈判，你该怎么做？
怎么样在客户身上拿到更多有用的信息
采购提供给销售的谈判话术
第三天：大客户采购经理的供应商分层
大客户采购经理对供应商有哪些定位？
为什么你拿不了大订单？
如果你在不利的定位里，怎么样成为战略供应商，拿到大订单？
参加采购Jose的3日训练营，仅需99元，扫码加我，人数太多，备注
【训练营】否则不通过。
