本文作者是国外采购私密圈高级采购经理Jose。
RFQ产品数量
这里的谈判技巧与书本上的理论知识有所不同，都为我本人亲身实践所得，涵盖了询
价数量、目标价格的测算、成本分析专家、合同谈判顾问等方面，并揭示了更多真实
身份和预测分享专业知识。
谁是询价数量的相关参与者？当我在该领域向你施加压力时，我会采取什么措施？
场景一：RFQ咨询数量为 5000个，实际订单数量为 20000个
我正在尽力获取一个初始价格，该价格仅针对5000 个。之后，在我获得此价格后，我
的实际订单数量将翻四倍。我这样做的原因是为了施加压力。当我下订单时，我购买的不仅是5000 个，而是
20000个。所以，我需要在此价格上获得折扣，而且我需要一个较大的折扣，我在最
后阶段施加压力，这时你有一份采购订单，有时我会与卖家分享采购订单。你可以看
到这张提单已经准备好，但我们需要调整价格。从x 到 y，我们需要将成本降低x 美元。这肯定是可行的，很多时候这是见效的。这是场景一，我给你发送的数量很少，而我的实际订单数量会更大。
场景二：RFQ咨询数量为 20000个，实际订单数量为 10000个
我在询价请求中发送了大量产品，因为我想了解大宗订单的价格。我想知道大批量订
购的价格是多少，尽管我的实际订单量比那要少。我的理由是什么呢？我试图以大量
采购的价格获得小批量商品。这同样是有效的。那么问题来了，我的目标是什么？我
的初始报价请求是什么？如果我要购买大量订单或大批量商品， 我会使用第一个场景，
如果我打算购买少量商品，我会使用第二个场景。而当我向你透露真实订单时，实际
价格会远低于这个价位。我会告诉你这只是一个试验订单。我在试图告诉你我是谁，
我的市场潜力有什么，主营市场有哪些区域，我会表明我是一个市场的领导者，这样
你才会愿意与我合作，而不会提高价格。
当你直到了采购可能对RFQ中的数量做什么样手脚，这给了你，作为一个销售在真实谈判中提前做好应变准备。
这也是你为什么要了解采购内幕的原因。这给了你相较于销售同行极大的不公平的优势。
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跟美国上市公司的高级采购经理训练3天，可比国内那些“外贸大神”的动辄大几千的课强的多的多的多......
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