昨天我们直播间炸了。
我在直播间里和美国上市公司啤酒品牌的高级采购经理Jose，横跨14个小时的时区，和大家畅聊了2个小时，他作为买手和中国供应商的方方面面。
我总结了一下，昨天我们讨论了下面的这10个话题：
你们这种体量的大客户，淘汰供应商进入报价阶段比例最多的环节是RFI。请你具体说一说这个情况。
我知道你去年采购了5000万美金的服装订单。请你说一说这个项目的具体情况。
采购经常要同时跟多个供应商打交道，特别是在初期接触的时候，销售可以做些什么，让你留下深刻印象？
你常用的寻找供应商的平台、渠道有什么？
在你有稳定的供应商的情况下，你是否会继续开发新供应商，为什么？
销售在展会上跟你有了简单的交流，参加完展会以后，销售应该怎么样做才是最好的？
回复你的消息的及时性，包括回复RFQ的速度，会不会影响你对供应商的判断？
您如何评估供应商的报价是否合理？面对多个供应商的报价，您如何做出最终选择？
请你分析一下一个好的销售邮件应该有哪些要素？有哪些要做到的？有哪些要避免的？
你最近需要采购的产品包括什么?
从时间维度，谈一谈你的采购项目。通常在时间上面，你会怎么计划你的采购？
上面的截图就是一些小伙伴听完我们整场的天灵盖被打开的反应。当然Jose讲完我跟小伙伴们吹了吹牛逼哈哈哈。
这哪里是一个“外贸”直播。让美国的大客户，年采购金额在1亿美刀以上的大客户跟一群做国际贸易的中国销售，在直播间，公开分享他的采购内幕。
这里没有“销售技巧”，没有“话术模板”，这些都是烂大街的东西。没卵用。
听美国大客户采购深入分享，哪个做外贸的人有这种机会？
更恐怖的是，接下来，我还会邀请美国头部的全品类消费品分销商的采购经理，南美洲工业品和汽配的采购经理和大家分享他们的【采购内幕】....
这可能是你为数不多的，获得真正的【买手思维】的机会.......
今晚，我和采购Jose的直播继续，扫码预约：
