今天被这2张图刷屏了。
职场焦虑再一次蔓延开来。这次的焦虑对象，是85后，90后。
是啊，85后都已经马上40了，90后也35了。
35岁以后，人生职业的走向，何去何从。外贸工作，能一直做到65岁，拿退休金吗？
先分享一下我看到的现状：我现在在Boss直聘上搜“外贸经理” “外贸业务员”的简历，清一色全是30岁以上的，35岁以上的占了50%以上，几乎绝少见过95后，00后没有见到一个简历。
年轻人已经很少在去“外贸公司”上班了。（我说的是深圳的情况）
而每当我刷到那些35岁，甚至40岁的外贸人的简历，都会让我迟疑3秒钟，思考这个人接下去会做出怎样的抉择？
匹夫不可夺志，这是心态
如果从整体的角度，大众的角度去看，35岁以后的外贸人，如果没能在一线城市站稳脚跟，大概率会选择会到三四线城市，或自己的家乡，找一个工作，可能还是外贸，可能找点其他事做。如果是这样，往后的人生轨迹就完全改写了。我相信，这是大多数深飘的情况。
但是，作为一个有阿斯伯格综合症的INFP人格的人，我想讲3点：
大众，大多数人的情况，跟“我”没有必然关系
只要能够保持终身学习的心态，35，40岁依然可以找到职场的第二增长曲线。
国内的媒体环境，为了流量，故意迎合大众焦虑，加重了中年危机焦虑。
匹夫不可夺志，看这篇文章的每一个你，都希望你拥有这种心态。对有的人来说，这是一种本能，”老子就是这么过来的，跟大多数人走的道路都不一样”；但对另外一些人来说，他们可能需要“学习”才能获得这种心态。
职业道路是设计出来的
没有人会对你的人生，职业发展负责，除了你自己。
职业道路是可以被设计出来的。被计划出来。planned。我特别喜欢这个词的被动式。
可惜的是，很多人其实20几岁的时候早就放弃了。只是在随波逐流。工作对他们来说，只是一份不得不做的事情。他们不会相信改变，不会相信前途可以被计划、被设计，最终被实施。
外贸人的职业道路怎么设计：树立终局思维
你必须知道，你5年后，10年后的状态是怎么样的。必须能够用语言描述出来。甚至把它视觉化。。Visualize。。
视觉化得越清晰，它实现的概率就越大。
如果你不这样干，你现在做的事情就很难为以后5年10年后铺路。
人的终局，都是由一个一个的点连起来的。
我以前找工作的时候，我每次挑行业，挑公司的时候，我都会问自己下面2个问题：
这业务以后我10年后能不能自己做？
如果不能，这份工作经历在我的简历里面能把我带去何方？（本质上，我们每一个人都是为简历工作，我们应该要想下一个公司的老板希望看到什么样的简历？）
第一个问题：挑选你在终局里能创业的产品业务，这是理想选择。这样一来，我们已经排除掉了那些需要重资产投入的行业。比如，我10多年前去大族激光面试海外销售经理，面试失败了，现在看来是好事，为什么？从终局思维来看？你能重新成立一个公司做大族激光的业务吗？不可能。所以你会一直找工作，一直到40多岁，直到找不到了以后，躺平。
第二个问题：每一份工作，都是下一份工作的地基。但这个地基不一定是往上，也可能是往下走。什么意思呢？比如说，如果我当时在大族激光干，干到现在，干了10年，如果我运气好一点，混到中高层，OK，这个时候卡住了。升不上去了。那我只能跳槽。（有人很天真说不跳，摸鱼躺平。那就被裁。）但是大族激光这个行业太狭窄了。我跳去哪呢？我大概率会跳去一个更小的有产品关联性的公司，但产品并不是完全对应的公司，做一个小领导。比如，消费电子，比如智能硬件。
这是终局，你看，其实很清晰。这也是大多数大厂的人出来以后的路径。
为什么要做【国外采购私密圈】
你可能已经知道我现在在做国外采购圈，你觉得我为什么要在现在干这么一个项目？为了赚学员用户的一点钱吗？
还是终局思维。
“外贸”这个概念10年后可能不会存在了。
这是中国式概念。
在国外采购眼里，你做的事情就是一个Sales。可不是什么foreign trade.
在中国完全失去劳动力优势，低端制造业全面转移，中国的产业像日本一样在80年代换代升级以后，一大堆外贸人都要失业，大概就在2035年。
为什么会失业？因为今天的外贸人的能力圈是跟不上中国产业的更新发展速度的。大批的外贸公司也会倒闭。中国不需要那么多低端行业的“外贸公司”。
你现在其实应该去看看美国的Manufacturing Companies的Sales是怎么工作的，他们的Marketing是怎么做的。因为那就是你5年，10年以后要做的。
这里我推荐一个美国的Manufacturing Marketing Agency的网站：https://gorilla76.com 这个网站上面有现在美国的工厂是怎么做营销的，怎么做销售的全流程。看看自己以后的能力边界要往哪里去拓。
这叫终局思维。
我做国外采购圈，是因为我深知，任何销售经验，销售技巧，在国外采购面前，啥也不是。
我直接让国外采购告诉我他们怎么买，他们怎么筛选供应商就行了。剩下的就是完形填空。
甚至，跟这些国外采购以后会不会创业，做国际贸易？
我能不能跟他们一起干？
这叫终局思维。
我跟很多个外贸人交流过，至少上千人了吧。
很多人都在固步自封。自己给自己套上一个枷锁。比如，很多人会说：“做大客户生意需要人脉，没有人脉怎么做大客户?"
好家伙，你不去建立人脉，怎么会有人脉？
这叫Networking。理解这个词语。跟中文的语境还是有点区别。
再举一个例子，你觉得一个作家出名，是因为他出了书才出名，还是因为他出名所以才能出书？
很明显，作家是因为出了书，卖的好，才出名；而不是，出名以后才能出书。
前后逻辑别搞错了啊。
所以很多人会觉得出书很遥远。遥不可及。其实逻辑搞错了。
这跟你对开发大客户固步自封的思维是一模一样的。
总之一句话，干，就完了。
8月初，我会和北美高级采购经理Jose （我哥们）联合推出一个3日线上训练营，让一个终端客户品牌商的采购经理来给你做大客户开发的训练，仅需99元。
这大概率是你人生中第一次让一个国外的大客户采购经理来教你怎么把东西卖给他们，是不是很疯狂？
你的老板教不了你的，采购可以。这也是打造国外采购人脉的一个好机会。
高级采购经理Jose3天训练营的主题
第一天：
如何获得更多大公司客户的询盘机会？
如何处理大客户RFI/RFQ？
第二天：
大公司客户的采购经理的谈判流程和策略：摸清客户的底牌
第三天
大公司客户的战略客户关系如何建立和打造？10万美金一年升到100万美金一年，路径是怎么样的？
高级采购经理Jose介绍：
北美啤酒品牌上市公司高级采购经理，年采购金额1亿+美金，麻省理工学院供应链和采购管理硕士。
采购产品包括：T恤、帽子、杯子、鞋子、电子产品、杯子、冷柜、制造设备及零部件、国际物流服务
跟美国上市公司的高级采购经理训练3天，可比国内那些“外贸大神”的动辄大几千的课强的多的多的多......
特别是，如果你要攻大客户，Jose的内容绝对不能错过
想要参加Jose训练营的宝子们，扫我的码联系即可 （加的人太多，请备注“训练营”否则不通过）：
