北美大客户采购Jose的3天训练营，8月10号晚8:30准时开始。
这3天，你会跟一个美国上市公司，全球年采购金额1个亿美金以上的高级采购经理学习什么？
第一天：采购的谈判策略
采购Jose和供应商谈判的整体策略。采购如何为谈判做准备？销售应该怎么做？基于真实的采购谈判案例。
第二天：报价评估
采购Jose一步一步展现给你他对报价的分析过程。他对多个供应商同时报价的评估标准是什么？大多数中国供应商的表现是怎么样的？怎么样获得更多客户的有效信息？
第三天：供应商分层
采购怎么样处理不同的供应商关系？怎么样拿到更多的订单量，成为战略型供应商？
做外贸，忘掉销售技巧，忘掉销售话术，忘掉开发信模板，这些都是片面、局部，而且不一定适用的东西，更何况，这些东西你都是抄国内互联网上的信息。
很多人想要拿到大型客户的订单，但是，完全不了解大型客户的高级采购经理的采购决策流程。靠找找邮箱，发送网上抄的一段开发信，然后去表达你的产品优势，价格优势。
如果这样有效，那你早就手握多个百万美金订单了。
做外贸，直接跟国外大客户高级采购经理学。学他们怎么筛选供应商，怎么评估你的报价，怎么跟供应商谈判，了解他们的管用策略，知己知彼，同频沟通，操作规范，这才是根本。
3天Jose采购直播私密授课，8月10号晚上8:30开始，2小时。直播无回放，必须做笔记。
无风险承诺
如果学完第一天，你觉得帮助不大，无条件退款。尽管我相信，这不大可能发生。
今天晚上，Jose的免费直播连线继续：
前天一个学员在群里面推荐了他的电子钢琴产品给你，我想知道你在收到产品推荐以后，你接下来会想些什么，做些什么？或者说，如果一个销售向你推荐了服装，正好你最近在计划采购服装，你在收到产品推荐以后的思维和行为路径？
怎么样识别一个询盘是来自一个优质的客户，从你作为采购的角度跟我们分享一下你的看法？
工厂VS贸易公司，你在选择供应商的时候是怎么考虑的？结合你采购的产品聊一聊。
谈一谈细节的重要性，在报价的处理当中。
你们这种体量的大客户，淘汰供应商进入报价阶段比例最多的环节是RFI。请你具体说一说这个情况。
你觉得一个供应商的网站和社交媒体内容有多重要？你是否会去查看供应商的网站及社交媒体？你希望在上面看到什么样的内容？
我知道你去年采购了5000万美金的服装订单。请你说一说这个项目的具体情况。
采购经常要同时跟多个供应商打交道，特别是在初期接触的时候，销售可以做些什么，让你留下深刻印象？
你常用的寻找供应商的平台、渠道有什么？
您如何评估供应商的报价是否合理？面对多个供应商的报价，您如何做出最终选择？
请你分析一下一个好的销售邮件应该有哪些要素？有哪些要做到的？有哪些要避免的？
上面是今天晚上和Jose直播连线会谈到的话题。昨天，《问了美国大客户采购10个问题，他的回答让直播间炸了》
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