你好，我是David。
在上一封信中，Gary和我向你提出了一个小小的请求，希望你和我分享四个问题的答案：
1. 你的职位以及正在做的产品是什么？
2. 你2024年的业绩目标是什么，现在实现了多少？
3. 实现目标过程中，你遇到的最大障碍是什么？
4. 你希望快速得到主动开发哪方面的帮助（定位、获客、营销内容、营销体系、业务管理、供应链等等）？
我们这样做的目的，是为了在接下来这套《外贸主动开发落地系统》中，为你提供更有针对性的思维、策略、技术、手段和工具，帮助你轻松铲除障碍，实现目标。
毕竟2024年时间已经不多了。
我看到了很多类似的故事，也看到很多熟悉的面孔。
有些人的目标看起来非常小，但对于他们来说，意义非凡，代表了他人生的转折点......
有些人的目标看起来非常大，但现实非常残酷，措手不及，现在已经处于失败的边缘......
回复的朋友多数来自中国大陆，也有一些来自美国和中东！
更让我感动的是......
这些私信和回复，在向我描述一个个目标和障碍的同时，也在向我讲述着一个个人生的故事：悲惨的故事，喜悦的故事，绝望的故事，激情的故事，挣扎的故事，成功的故事！
有几位是做了多年外贸业务的老外贸，早年在专业外贸公司现在在私企外贸公司，经历过外贸最辉煌的年代，也感受到了这几年一年不如一年的行情。但是他们的业务知识都非常专业，只是不知道如何利用现在最新的网络技术来开发客户，现在迫切需要提升自己的获客能力，能够低成本开发客户，以后可以考虑做SOHO。
有几位是入行不到2年的厂二代，因为各种原因回国接手外贸部门，很多地方都感觉不适应，想发力但是又找不到方向，想学习主动开发又不知道如何更快、更体系的在公司落地，还在不断的测试和找方向。
有几位是做了好几年的SOHO，B2B平台没几个客户，打理花了大把的时间，但是发开发信也很少回复的，希望在有限的资源下，打造自己的营销体系，希望可以更好的管理开发客户的时间和维护老客户的时间。
有几位是大型公司的总监，看到越来越多同行出海，价格越来越卷，做的也越来越累，不知道怎么分配自己的资源，应该聚焦在社媒还是官网还是主动开发，未来的方向又要怎么寻找，要不要调整人员结构等等。
有几位所在的行业客户群体其实非常广泛，但是又开发不到几个客户，行业也越来越卷，利润比纸还薄，有点迷茫没有方向，现在想重新出发，希望重新打造自己的业务系统，找到新方向。
等等外贸主动开发的问题，诸如此类，比比皆是，但是由于缺乏这方面的知识和工具，现在一头雾水，不知道如何解决，完成自己今年的业绩目标。
像这样的故事还有很多很多，我在这里就不一一列举，我自己也是从一个外贸小白一步一步走过来的，深深知道大家故事背后的艰辛和不易。
通过整理、汇总拆分总结后，外贸主动开发过程中主要的障碍大致可以归纳为7种类型：
定位规划：不管是自己本身的定位还是客户定位，缺乏长远规划，也看不清方向，不知道未来路在何方，目前需要重新审视自己的定位，否则营销预算都不知道花在哪；
缺乏获客能力：不知道如何找到新客户，不知道用什么获客工具，不知道怎么用更加高效，具体要找什么关键联系人；
客户、市场认知不足：不知道如何了解客户的需求、痛点，怎么分析自己所在的行业趋势，怎么分析客户背景，从而找到突破口；
缺乏营销认知：分不清各个渠道的底层逻辑，不知道应该怎么分配资源和怎么规划不同渠道，也不知道如何整合起来，甚至内部出现内耗；
缺乏落地流程：不知道怎么优化自己的业务流程，管理、分配自己的时间，不管是谈判、客户接待，都想要有一整套的SOP；
缺乏营销内容：开发信用了好几年，到处找模板但是效果依旧不理想，但是不知道怎么打造自己的营销内容库；
缺乏导师指引：单兵作战，没有“老师傅”引导，没有外贸同行交流，孤单迷茫。
也就是说，如果我们能够先把外贸定位和获客的问题都预测并解决，那么外贸业绩翻倍的成功率将会大大增加，就像很多事情一样，源头对了，后面的每一个步骤，都会让你离成功更近一步，回顾我之前外贸创业的经历，的确如此......
在过去7年的时间，我亲自操盘的外贸创业项目和深度参与外贸咨询项目也有十几个，服务过的外贸企业也有上百家，每一个成功的案例，都是先把源头也就是外贸定位和获客做好了，后面很多事情，自然水到渠成。比如说：
一个13年来一直靠B2B平台获客的外贸企业，在一年不到的时间里，通过重新定位客户群体和搭建自己的精准客户数据库，主动开发成交近一千万！
一家成立不到半年的新外贸公司和2,3个刚毕业的新业务，完全不懂主动开发，通过搭建自己的精准客户数据库，开发了一个世界1000强客户和N个行业头牌客户，短短半年成交超200万！
一家做了7,8年的外贸企业，疫情期间，从0到1重新定位自己的客户群体和搭建自己的精准客户数据库，2年时间成交超过4000万！
......
说这些，不是为了炫耀我有多厉害，而是我想告诉你，他们成功的原点，都是在于重新定位和获客体系，因为短短几个月，他们的公司结构、人员能力、供应链并没有太大的调整，仅仅只是重新梳理了定位和搭建他们自己的精准客户数据库，几个月的时间就有不少优质询盘，快的甚至一个月就有不错的反馈。但是......
这套成功可复制的《外贸主动开发落地系统》，还在持续打磨当中，涉及的内容之多，无法简简单单三两句话可以概括，每个模块如果要详细讲解，我能讲一个月以上。但是我发现很多粉丝已经都迫不及待了。因此，我有一个问题想问你，如果......
我和April通过线上私密直播的形式，跟你分享我过去外贸创业的经验和April外贸SOHO的经验......
让大家可以近距离提问和交流
你是否愿意一起来学习？
如果你的答案是“YES”的话？
那么，你的机会来了，9月10日、11日、12日，每天晚上8点，我和April会举办一场为期三天的外贸主动开发私密直播分享会。
这也是我首次对外分享拆解我的成功经验，更会亲自向你展示我打造自己外贸营销方法论的核心公式和方法论框架，这也是《外贸主动开发落地系统》的底层逻辑。
一旦用上
开发任何行业的任何客户都是水到渠成的事情
而且，我也会展示你看完立马就能落地使用上的方法和技巧，这也是为什么经过我培训1个星期的新业务，对主动开发的认知和能力能够超越做了3年的老外贸。
“David老师，我已经忍不住了，一定要来参加，怎么报名？”
“多少钱？”
非常简单，在我公布入口之前，我们来看一下参与这次私密分享会，你能够具体获得什么：
首先，是一份国外采购亲自撰写的学习资料，这也是我亲自针对这次分享会精心挑选的：《揭秘国外采购找新供应商的八大原因》，分享会内容也会结合这个内容深度解读。
另外，三天私密分享会的具体内容安排如下：
ok，相信看完你已经有决定了，对吗？
那么我就话不多说了，直接公布入口，扫描下方二维码可直接在线支付报名：
限时99元，限额100人！
特别提醒1#：这次的分享会，可以说是价值千金也毫不夸张，如果你希望加大外贸获客的成功几率，如果你希望为你目前的困境找到一个新的出路，不要犹豫，马上扫码报名，我在私密群等你！
特别提醒2#：此福利仅仅截止至9月10日，如果你是7号后看到这篇文章，请务必不要付款，因为我们分享会只策划一期，不再开！不再开！不再开！
