你和国外买手已经经过了第一轮的报价沟通，这个买手告诉你他们需要降价7%，这时候，你的第一个反应会是什么？
“我们的价格已经很好了，我们的质量非常好，我给的价格是实价。”
“让我去找我的老板商量一下，再回复你。”
上面这两种常规的反应，不论哪一种，都是不科学的。因为你没有获取足够多的信息做出判断。
采购经理Jose给销售的建议是，你的第一个问题，应该询问客户：
Is this 7% price reduction your internal goal, or is it based on your analysis of the market?
这个7%的价格调整是你的公司内部的目标，还是基于你对市场的分析结果？
对很多大型客户来讲，采购经理根据公司政策有成本节约的硬性指标，所以他会为了完成目标去砍价格，即使是合作了很久的供应商，一切都很好，他也会去提出价格降低的请求。
这种情况下，拒绝客户的降价请求，是没有问题的，采购Jose不会断绝业务关系，但他需要你给他一个合理的理由，这很重要。
为什么合理的理由对采购经理很重要？
因为采购经理Jose需要2个东西。要么你帮助他完成他的成本节约的目标，如果满足不了的话，要么你给他一个合理的理由，为什么满足不了，这可以帮助他完成他对上级的工作汇报。
从这个意义上来讲，对大客户而言，作为业务员，你的工作就是帮助采购经理写报告。这还真不是开玩笑。
业务员通常拒绝客户的报价请求，是不会考虑那么的周全的。他会天然地站在销售的角度 “我们的价格已经很好了，不好意思，做不了。”
这些表达方式，都是因为你没有国外采购的视角。
当然，这样的采购内幕，你的客户不可能告诉你。
但是，你可以在采购经理Jose的3天训练营，拿到更多这样的采购内幕。
9月25日：Gary和Jose将举行
【采购内幕】闪电开悟外贸大客户开发3天训练营
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跟美国上市公司的高级采购经理训练3天，可比国内那些“外贸大神”的动辄大几千的课强的多的多的多......
特别是，如果你要攻大客户，Jose的内容绝对不能错过
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