最近上课的学员那是相当多，好多都是SOHO的小伙伴，其中就有一边带娃一边赚钱的宝妈。还有些正犹豫要不要单干的学员问我：“Gary啊，出来干到底是SOHO，还是找个人合伙好呀？要是合伙的话，这利润怎么分配才合适呢？”
依我看，创业嘛，能自己单干那当然是最好的。但要是条件和能力不允许，合伙也未尝不可。合伙的关键就在于取长补短，好比说你擅长开发客户，但不大会维系供应商，或者对产品不太了解，又或者手头资金紧张;而你的合伙人正好在这些方面有优势，而且也一心想创业，只是不太懂英语和客户开发，那你们合伙不就能互补互助了。还有一块儿创业的，合伙人之间就得相互熟悉，知根知底，还得有共同的目标和信念，这样才能相互扶持，共同进步，这合伙关系才能长久。
常见的外贸合伙创业模式的利弊
业务+研发：我们都知道如果销售技术类产品的话，门槛高，对于外贸人要创业可不容易。但要是有个像工程师或者资深技术员这样的研发人员跟你合伙，那就轻松多了。不过要注意，要实现这种强强联手，外贸人自己可得有较强的业务和资源优势，还得有点自我保护意识。毕竟在产品上你得靠他的研发实力，但对方不一定非得靠你做业务。
业务+采购：要是做的品类比较多的通用产品，需要跟好多不同的供应商打交道，自己单干的话既要开拓客户，又要不断更新供应商，还要搞懂成本核算，再加上有些外贸人比较内向，不太会跟人打交道，这种情况跟个资深采购人员合伙就会轻松很多。不过采购这事儿总归是比较敏感的，外贸人最好还是参与到所有采购的最终决策里去。
业务+投资：创业要是从Soho开始，一般不需要太多资金。但要是想一步到位，直接开公司招人，再加上投平台和日常的商务活动，那就需要不少启动资金了。有个投资人跟你合伙就能帮你解决资金压力和创业风险。不过这种合伙最好别让出资方参与到业务管理里去，股权也别占太大比例。
业务+业务：有些外贸人觉得自己业务能力不太够，就拉着同事或者好同学一起创业。这其实是犯了忌讳啊，因为合伙的前提是相互补充，业务加业务容易重叠，以后谁的贡献大肯定会有分歧，最后可能就因为利益冲突闹掰了。除非对方是外贸大咖，跟你合伙就是为了投资和成就你。
内销+业务：还有这么一种情况，就是有亲戚朋友的公司本来是做内销的，现在想发展外贸，就拿优厚的条件来招揽你。因为打着合伙的旗号，又有现成的产品和供应链，外贸人一般都会很心动。其实这种所谓的合伙不太靠谱，因为以后万一出了问题，你之前做的所有工作都有可能是在给人家做铺垫。内销做得好的通常不太明白外销的区别在哪，矛盾往往难以避免。
利益分配注意事项
在合伙之前，得把大家的责任和权利都整明白，包括利益分配的方式和比例。然后，根据每个人的贡献大小来分，像什么资金投入、业务能力、时间精力等等。
分配方式可以用股权分配、利润分成。再就是得弄个公平合理的分配机制，不能让一方占便宜，另一方吃亏。还要定期评估和调整利益分配，好适应业务的发展和变化。最重要的是，在合伙协议里得把利益分配的具体细节和规则都写清楚，省得以后扯皮。
总之，选择什么样的合伙模式要根据自己的实际情况来决定。在合伙之前一定要慎重考虑，明确各自的职责和利益分配方式，以免日后出现不必要的纠纷。祝各位创业者都能找到合适的合伙人，实现自己的创业梦想！
链接Gary，学习主动开发系统、国外Buyers社群：
