美的创始人何享健讲：我每天要看现金流量表，一个月开一次经营分析会，我要看经营结果，年度经营数据，看财务的指标。业绩分析会是企业降本增效，经营改善、预算执行到位，战略目标实现的重要方法与抓手。
一：经营业绩分析的作用
美的通过预算对战略与计划进行清晰的财务解码，并进行资源匹配。将战略与目标分解到内部各层级，分解到每一个月，而经营分析会则是依据分解到月的经营预算及目标进行展开的。通过经营分析会，美的可以通过财务数据的变动来分析现状，发现差距与问题，进行降本增效和制定经营改善方案，同时制定下月计划并不断优化，使各经营单元的经营成果不断接近甚至超越战略目标。
二：经营业绩分析会流程
美的业绩分析会流程分为会前、会中、会后三步骤进行。会前做好准备：一方面准备数据收集与整理工作，并需做好业绩分析PPT，另一方面在数据收集基础上于业绩分析会中提出经营中的问题、团难、瓶颈等。会中进行管理与控制：一方面会中控制不能偏离主题，另一方面尽量在会上达成决议，形成改善措施。会后改善决议跟进：一方面会后进行会议决议事项跟进，另一面会后进行专项跟进。
三：经营业绩分析会内容
美的经营业绩分析会包括以下几方面问题：1、上月总体经营情况分析---包括按照利润表的逻辑分析企业整体经营情况、分析现金流情况、分析本部门上月降本增效完成情况、通报上月重点工作达成情况。2、销售与市场分析---整体销售收入分析、销售收入结构分析、市场情况分析（特别新市场与新区域分析）、产品分析、客户分析特别大客户占比分析、销售毛利分析。3、成本与费用分析---包括目标成本差异分析、主要原材料价格变动趋势分析、期间费用分析（管理费用、销售费用、财务费用）、降本增效项目与流程优化项目执行分析。4、其他分析---库存与库存周转率分析、客户效率与产品（SKU）效率分析、人力资本分析（含各维度人效、人力资本投资回报分析）、产品技术分析、质量与客诉分析、交期与准交率分析、应收账款与账龄分析、资产效率分析。
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