企业通过战略洞察，通过外部分析（PEST分析、行业趋势分析、竞争分析、市场分析等），内部优劣分析，形成企业SWOT，即找到企业机会与风险，优势与劣势。根据企业SWOT分析进行企业战略定位与规划，企业对外战略规划就是市场、客户、产品维度的规划，即用什么产品、通过什么方式卖到哪里（市场），卖给谁，如何卖等，因此形成营销战略。如何通过行业品类营销分析、行业品类营销排序、行业品类营销规划与计划做好企业营销战略的实施？现以辅导某化工企业为例进行说明
一：产品品类营销分析
某化工企业提供不同行业场景的解决方案，形成企业不同产品品类。企业需根据营销资源（产品开发资源、营销组织资源、营销能力资源等）进行营销分析。营销分析按两维度进行，第一维度----分析行业品类营销的重要性，行业品类营销重要性主要指标包括行业市场容量是否大，行业市场增长率高低、行业平均毛利润率高低，行业回款好坏（对企业现金流的影响），行业品类寿命长短（指本企业品类产品处于寿命周期哪个阶段及品类产品寿命长短）。第二维度分析企业品类营销可实现性，品类营销可实现性主要指标包括企业营销该品类的是否具有优势，企业投入资源多少，企业品类产品成熟度如何，企业交付能力如何，企业市场地图是否清晰（指企业营销市场布局、客户画像、营销路径）。见下图
二：产品品类营销排序
营销品类排序指按产品品类营销重要性与可实现性两维度指标打分的结果进行排序（横坐标为重要、不重要，纵坐标为可实现与不可实现进行排序，用英文字母A、B、C代表行业品类分析，见下图）第一象限即重要又可实现排在第一梯队，第一梯队再根据离坐标原点远近再进行排序。第二象限及第四象限哪个象限排为第二梯队？需依据企业资源程度决定，如资源不够则第二象限（以可实现为优先）为第二梯队，如企业资源比较充足，则第四象限（以市场重要性优先，再进行资源补充来实现）为第二梯队，第三象限为第四梯队，即为营销品类即不重要可实现也难。见下图
三：产品品类营销规划与计划
完成产品品类营销分析及产品品类营销排序后，根据企业资源进行品类营销规划与计划。营销规划需按市场规划、产品开发与优化规划、组织人员规划三维度进行，其中市场规划指市场地图规划、客户画像规划、客户痛点规划、客户开发规划、渠道规划、营销打法规划。产品开发或优化规划指开发或优化产品先后、具体实现策略与方法、产品定义、产品开发或优化实现方案等。组织与人员规划指营销组织分工与配置，营销人员培养或招聘、营销能力提升、营销组织竞争PK等。产品品类营销计划指按实现目标如何形成营销策略、行动措施或方案、责任组织、计划完成时间等。见下图
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